刘强东的 毛乌素 之斗

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人，能改变时代。

在电影《我和我的家乡》中，“斗、胜与慈悲”几乎贯穿了影片始末。这是一部有关与天斗、与地斗、与命运斗的脱贫故事。有人悲观地说，“时代的一粒沙，落在个人头上，就是一座山。”而那些敢斗，以必胜心去斗的人，却用现实行动移走一座座山、驯服一片片沙，最终脱下“贫困帽”。

剧中所有的故事，都是关于拔掉穷根的故事，剧中所有的角色都是理想主义的斗士，他们都是平凡小人物，但他们最终也都是改变了时代的胜利者。

电影终会落幕，但关于斗、胜，关于理想主义者的故事，在现实中都有原型，且从未匮乏。尤其是在打拼出一方天地的实业家群体里，他们是更大范围照亮着社会底色的一群人。

2003年，陕西省毛乌素沙漠南缘的狼窝沙村，带领村民变卖牛羊骡马，买树苗，誓与沙斗的石光银已坚守了19年。

这一年，江苏宿迁的一个穷小子，在北京创立了一家多媒体公司。公司开张不久，他就与当时全部的38名员工，奔赴全国贫困县中排名第二的山西省静乐县，每人资助了一名贫困学生，此后一直供养他们上学。

如果不上学，这些孩子十一二岁就要开始以种土豆为生。而一旦他们辍学种土豆，一生再也不可能走出贫穷这片“流沙地”。

38人中的带头人刘强东，比同行的其他人更明白这其中的道理。

犹如石光银面对的那860万亩流沙一样，扶贫就是横亘在刘强东内心的“毛乌素沙漠”，帮助一个孩子就是种下一颗树，扶植一片产业就会减少一片流沙，在理想主义者的坚守中，沙漠终究会变成绿洲。

扶贫，也是刘强东的“毛乌素”之斗。

“思沙”之问：如何拔掉穷根？

如果不是1992年的高考，让刘强东从宿迁考到北京上大学，那么当年乡亲们凑出来的、被他缝到内裤口袋、随他赴京的500块钱，或许就是他这辈子见到的最大一笔巨款了。

或许，他至今都在宿迁的小村庄，羡慕村长家有“吃不完的猪肉”。

挣了钱之后，刘强东总觉得要“还”回去。每年春节回到老家，他给村里的老人发拜年红包。他总觉得，当年自己内裤口袋里一家家凑来的角币，永远也还不清。

从小学到大学，只要他上过的学校，他都捐款，一是感恩，一是希望有更多的刘强东摆脱穷根走出去。这也是为什么他会在30岁的时候带着所有员工走进静乐县开启扶贫之旅。

所谓企业文化，就是每个员工身上体现的责任和担当。从中关村一个小柜台，做到中国互联网头部大厂，京东文化有商业的冰与火，也有人情的冷与暖。

做大之后，刘强东变了。他开始思考：双手双脚能帮多少人？让贫困孩子上得起学，又能拔掉多少穷根？

理想主义斗士依仗一身孤勇，实业家凭借远见卓识：让贫困的“沙漠”变成产业绿洲，彻底拔掉穷根。而要想在一穷二白的边远农村做出能够脱贫致富的产业，难度不亚于逼退一次次的流沙侵袭。

从穷窝出来的刘强东考进北京后就发现：“过去有两个价格歧视，第一个价格歧视是越穷的地方农产品越卖不出好价格；第二个价格歧视，越贫穷的地方物流越不发达，买东西越贵。”

城市里能买到的大部分鸡是圈养，45天长成，从生到死行走的距离不超过3米。而贫困地区老乡散养的鸡，一养就是一年，在当地市场却只能卖30块钱。农村散养的猪、鸽子等，也都是同样的遭遇。如何让贫穷地区的优质产品走出“沙漠”找到合适买家？

要想富先修路，物流就是致富的首要通路。

从2007年自建物流开始，京东物流用10年时间完成了大件和中小件物流在大陆地区几乎所有区县的全覆盖，服务触达行政村超过55万个。

而为了进一步提升整体物流时效，2019年京东物流发起“千县万镇24小时达”时效提升计划，迄今90%行政区县已实现24小时达。

越穷，越要帮。并且，要帮到实处。帮助实现农产品品牌化，就是“实处”之一，最出名的当属“跑步鸡”、“跑山猪”。每个鸡崽、猪仔戴一个脚环，每天监测走了多少路，走的步数越多说明它真正散养的，价格卖得越贵。以自身科技优势，为每一件农产品做出独一无二的身份证明。

跑步鸡、跑山猪之外，京东还从养殖技术、加工、品牌营销、物流、技术追溯等各个环节介入，继续打造出游水鸭、飞翔鸽、游水鱼等系列规模化、标准化的自有扶贫品牌矩阵，为消费者提供绿色无公害的优质产品同时，也让更多的落后地区走上了产业脱贫的光明坦途。

截至2020年9月30日，京东已帮助全国贫困地区上线商品超300万种，实现扶贫销售额超1000亿元，直接带动超100万户建档立卡贫困户增收。

只有消除两个价格歧视，穷地方的经济才有抬头的机会。

“治沙”之辩：因地制宜的精准扶贫

扶贫十几年之后，刘强东自觉身上的责任也越来越大。

买家是找到了，机会是有了。但农户养多少、种多少产品，才能脱贫？若扩大生产规模，启动资金又从哪里来？……

2016年，京东与国务院扶贫办签署《电商精准扶贫战略合作框架协议》，针对全国建档立卡贫困开展扶贫工作，几年来扶贫工作逐步扩展至产业扶贫、用工扶贫、创业扶贫、金融扶贫、健康扶贫、公益扶贫等诸多领域。

而要做到精准扶贫，上述一系列问题全部都要得到解决。既要保证农产品规模化生产质量，又要将物流成本降下来，还要为农户提供贷款、策划营销、售后服务等。更重要的是还要做出差异化。

这一系列操作，如同在“沙漠”中建高楼，对京东的供应链、物流、金融、技术、服务等环节带来全新的挑战。每一环节，不仅考验内功，更考验耐力。但这事，刘强东非做不可。

精准扶贫绝非千篇一律，而是要因地制宜：

四川青川县，因为5·12地震受灾，木耳种植严重受挫。2012年上线京东，后来又做了京东自营，在京东扶贫板块获得专项推广后，不仅木耳，青川县各项特产销售额增长了四五十倍；

川滇交界的大凉山，从1960年代就在种植橄榄油，由于地理条件限制，产品一直走不出去，产量也上不来，2017年由于京东精准扶贫抵达大凉山，当地企业积极做起了加工，不仅橄榄油畅销了，连核桃、山菇也换成了钱；

京东很出名“跑步鸡”，一进入河北武邑县，单一扶贫跑步鸡项目的参与农户比例约占全县贫困户的10%……

除此外，内蒙的牛羊肉、川西的猕猴桃、新疆的大枣核桃、信阳毛尖、竹溪魔芋、饶河黑蜂蜜等，越来越多的优质农产品，卖出了应有的市场价格；一条条区域性的产业带不断形成、自我生长。

不仅如此，京东的精准扶贫，不是带着专业化员工走进农村，而是把农村贫困人口带成专业化人才。

正如刘强东所说：“助力优质农产品上行，为农民兄弟们带来更好的收益，真正的‘授人以渔’，帮扶贫困人群走上‘可持续’的脱贫致富之路。”

如今，京东已累计解决贫困地区5万人就业。可持续，不只是就业，更要不断提升个人能力。

目前，京东已累计开展电子商务进农村培训、农业技术培训等多方面多层级的培训数千场，累计培训超过18万人次。另外，京东还建立了103家青年电商孵化中心。

有了就业机会，提升了能力还不够，还要为贫困农户打造出可持续深耕、具有长期价值的品牌。

（编辑：常州站长网）

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