苹果选了天猫 天猫成了618

2020年，疫情导致线下门店销量萎靡，品牌商更倚重线上和离店经营，也在促进品牌商开启新的一波数字化浪潮。天猫作为品牌商在中国数字化服务最完善平台，显然是这一波浪潮的参与者和受益者，多年的品牌供给积累，也正在形成一种“瑞士军刀效应”。

以阿里生态为“刀匣”，世界各大品牌就像是一个个小工具，每一个品牌相对来说都是一个个体，但是相加在一起的时候，就会成为一柄相互成就的瑞士军刀。

对品牌和厂商来说，平台能力的提升也将形成持续的虹吸效应，促进市场容量和品牌销量的双增长。

此外，为什么选择天猫而不是别的平台，背后阿里的基础设施能力支撑是一大关键。

比如在交易系统上，天猫淘宝早已是100%上云了，阿里云去年双11扛住了每年54.4万笔的订单创建峰值，这是品牌良好客户体验的一个重要保证;又比如花呗、以旧换新等，背后是支付宝提供的金融科技能力，这些服务将给下沉市场中对价格敏感的客群提供更多支撑。在2019年双11期间，使用分期付款购买苹果的消费者占到70%以上。淘宝直播更是掀起了一个新风口，2019年，淘宝直播带动的GMV增幅达到100%，使用直播的商家数同比增长88%。这样的创新是阿里带给客户的增量。

除此之外，今年天猫618的技术和服务也在不断刷新——AR试妆试鞋已经非常普及，今年又首次开放3D实景购物技术，将购物从“可视化”变成”可感知化;消费者下单自动扣减(满300减40)，在非常“6免1”标签商品下，用户可以6期免息，第一个月的本金也不用还。

这表明，阿里长期以来在技术和创新上的投入也成为天猫在618的一大核心竞争力。

结语

在中国，每一个电商平台都有抢占高端3C品牌的野心，但是品牌往往又是傲娇的，没有看到切实的利益点之前，从来都不愿意放低身段。

很多平台一直依靠苹果的品牌效应给自己背书，而苹果得到的仅仅只是一部分短期销量。天猫则更重视长期助力，在促进销量的同时给了苹果在未来的更多可能。

这种能力，也是其他高端品牌和手机厂商所看重之处。

双方在618的合作，代表苹果正在积极拥抱中国市场，也意味着天猫超越京东传统强项，进一步加固了618的主场地位。

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（编辑：常州站长网）

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