众引传播揭秘2020天猫618蓄水期的热门品牌前战期表现
|
品质生活，产品升级 ：在总榜中，纸品、衣物洗护产品以及杀菌消毒产品占据半壁江山。高性价比产品如可心柔、漫花深受精致妈妈的喜爱，而主打香氛、多功效的当妮、金纺等差异化产品更容易被Gen Z、新锐白领和小镇青年青睐。但是我们发现当妮作为在可运营人群总量(F)上排名前列的品牌，在后续的转化和会员运营投入上稍显不足，品牌忠诚度有待加深。 营销TIPS 对于家清产品而言，抓住年轻人群成为品牌的迫切需求，但是产品本身难以与年轻群体产生联系。我们帮金纺做过许多新品上市传播，通过跨界营销，IP联名，场景化营销，小红书内容种草等方式触达年轻群体并实现有效转化。新/中小品牌还可以通过品类洞察和消费者洞察，精准布局营销路径和获客渠道，比如finish x洗碗机，在品牌背书、新客试用、渠道合作等方面进行了深入的合作，从而实现了种子用户获取和消费习惯的培养。 总结 从天猫大快消 FAST 总榜中我们发现几个有意思的现象： 1. 可运营人群(F)和会员人群总量(S)排名靠前的品牌，往往在所有策略人群的F和S排名都靠前;而到了人群关系加深率(A)和会员活跃度(T)就不同，不同人群，排名靠前的品牌就会不同。传统大牌往往F很高，但是A和T做得不到位，而新锐品牌更专注在某一细分人群的转化和销量。2. 我们把FA视为品牌脑海中的“design who”，是品牌在做营销时想要触达的人群，ST则是实际对品牌产生兴趣或者购买的人群，即“real who”;如果FA和ST的排名情况不一样，就代表了品牌脑海中的“design who”和“real who”存在偏差。我们认为想要成为领导品牌(或是巩固领导地位)，必须加强策略人群渗透和覆盖，把人群做深，再扩大，同时再去提升转化率，利用FAST和GROW模型实现螺旋式增长。品牌可以参考FAST模型分析自身消费者资产运营表现，结合大数据分析，找到品牌的策略人群进行精准营销，通过精细化人群运营和内容投放策略提升营销效能，实现销量收割。FAST 完整榜单可关注 “ 众引传播 ” （ Wechat ID ： mgccinfo ） , 后台回复“FAST” 即可获取。 「众引直播客厅」周四预告 疫情持续下，经济环境的不确定性在逐步上升，品牌比以往任何时候都更希望每一分钱花得足够值得。流量的精细化运营、营销战役效率的提升成为品牌今年最为关注的两个问题。 本周四，众引直播客厅 邀请到拥有10年互联网产品研发经验的电商运营专家以视频直播的形式进行内容分享，围绕社交营销和流量运营为大家用数据化思维解锁社交营销，驱动品牌增长，从营销人、电商人、互联网产品经理，3种不同的参与者视角看社交平台。 扫码预约免费报名名额↓↓↓
（编辑：常州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
