宅经济过后，直播电商要把“大故事”做成大产业

在当下的直播电商模式中，品牌商是“牺牲”最大的一方。在直播电商整体盘子较小的情况下，品牌商可以将其作为新品推广、促销折扣、库存清仓的一个重要渠道，若真的由一个电商市场的“小角色”，开始唱大戏，成为年GMV数万的电商新形态。渠道费用或者说成本，若一直高于传统电商平台，结果显然是并不乐观。

智能手机行业曾“流行”过一阵明星定制机，最终流产。电商平台也都在做平台品牌商品，不过规模并不大。而工厂直购的C2M模式也更适合拼多多、京喜、淘宝特价版这样将中间环节压缩到极致的平台，也不适用直播电商。

回归到根本问题上，品牌商的“意志”对于直播电商而言非常重要，一个没有足够“货源”的新电商渠道，注定是无法长久的，如何解决品牌商方面的利润，是整个行业在未来必须回答的一个问题。

3、消费体验的“建设”；

3月底“凑着”罗永浩决定直播的热度，中消协一份直播平台满意度调查报告，掀起了业界对直播电商乱象的反思。

上文提到，直播电商模式的特殊性，决定了主播和消费者之间天然的信息不对称。无论是主播有意还是无意，消费者无论是因为误会，还是真的碰到了虚假宣传和劣货假货，最终的“黑锅”都会由直播电商背起来。

而在消费体验这个层面，除了寄托于大中小网红加强对供应链的管理。更为关键的是，直播电商平台如何在制度上维护消费者利益，才能真正的实现消费体验的构建。

根据《新快报》记者调查，淘宝直播平台表示将依托其治理体系，对主播的行为、商家的货品做有效管控，对可能出现的问题也会积极配合有关部门开展工作。

快手平台在入驻审核外，也上线了商户资质审核、商品审核、内容审核体系，并建立三审制度。蘑菇街也称会对供应链商家有严格的准入标准，会积极配合监管部门工作，进一步完善相关管理机制。

相信随着有关部门的重视，以及平台在制度上进行“防范”，直播电商存在乱象会逐渐消失。消费者体验越来越好，也越会“青睐”这种新的消费方式，有了花钱的人，整个行业才能成为一潭活水。

4、中小网红的崛起；

在直播电商走向大产业的路上，流量过于集中头部网红也是一个阻碍。

据QuestMobile发布的“2019直播+X洞察报告”显示，在网红带货模式专业化方面，网红从接广告向纯直播导购演变，同时当红明星也参与进来，担当细分领域导购KOL。但腰部KOL主播稀缺明显，职业主播带货能力二八分化严重。

头部网红吃掉大部分市场会带来两个危害：1、随着头部网红影响力增加，将会由纯卖货向“艺人”方向转身，如薇娅卖火箭，就已有借力个人影响力做营销的势头。流量集中在头部主播上，会造成这些大主播话语权越来越高，将游刃于平台-品牌商之间，利用粉丝影响来利益最大化，结果自然是行业“吃亏”。

头部主播精力有限，大家聚焦在一哥一姐周围，会造成直播电商销售的商品品类越来越有限，这将阻碍整个行业向更多的品类和品牌“普惠”，将成为一小撮品牌的游戏。而中小网红，更利于整个直播电商产业健康发展。

根据拼多多的一份统计显示，2月10日至4月20日，平台上举办的市长、县长、区长直播带货活动近50场，售出滞销农产品超过6亿斤。这些单价本就不高的农产品，很难能够通过正常渠道进入薇娅、李佳琦的直播间，这些市县长为了本地农产品销路“抛头露面”，对于扩大整个直播电商的盘子就有很大的益处。

薇娅此前也做过一起“公益”性质的湖北农产品带货，可终归是偶尔的行为，如果只是纯商业行为，对于头部网红而言，很多商品其实缺乏对他们的吸引力。

根据李佳琦爆料，2019年做了389场直播；薇娅也曾透露过一个数据，一年直播300次。相比天猫、京东上动辄百万的SKU，头部化的直播电商或许会很能“卖货”，可终究只是“少数人”的狂欢。

防控防疫进入第二阶段，实体经济开始缓慢恢复，曾经被刺激高增长的生鲜电商和直播电商，必然要从第一季度的猛增长，进入到“沉淀”的阶段。

如果说，黑天鹅的到来，将2019年“小火”的直播电商“搞”成了大故事。在向大产业转型的过程中，直播电商还存在诸多的问题。归根结底，作为一种电商新形态，能否实现人货场效率匹配上的“革命”，才是其长期价值的根本。解决人的体验，解决货的利润，解决场的效率，这三个问题有了“正确答案”，直播电商才真有机会拥抱星辰大海。

（编辑：常州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!