小红书平台的投放策略及案例分析

那么美妆行业怎么选择要推广爆品呢？对于很多美妆品牌来看，选择口红作为主打产品，这是因为口红颜色最鲜艳，制作出来的笔记最抓人眼球。但是我们要在选择爆品的时候，不能盲目跟风，首先要分析自己有没有竞争优势。

大家都知道完美日记已经是口红界的“老大哥”了，就如同李佳琪是口红一哥一样，品牌在长期大量的投放下很难撼动其品牌一哥的位置，而且口红的颜色、顺滑度，不沾杯等等，在无数的竞争对手面前，已经不算是很特别的优势了，所以花西子，它主打的是雕花口红，口红颜值极高，才能突破重围。

C、 韩国unnyclub这个品牌，就避开玛丽黛佳、完美日记等产品的优势点，选择了打爆unny眼线笔，他们家的眼线笔特点是防水不晕染而且效果很自然。

像完美日记这样的超级彩妆品牌，今年主推的产品也是选择了十二色动物眼影进行打爆集中力量推爆品的策略显而易见是见效的，像完美日记今年三月份推广的“探险家十二色动物眼影”自从上线后，销量从未跌出完美日记官方店前10。做一个爆款，就等于拥有了一颗摇钱树，在长时间里带来高销量，而且还能带动其他产品的销售。

另外也要注意的一个误区是：

很多人觉得自己在小红书猛投过，一搜有很多笔记，后面逐渐不在继续投放了，但是事实是，除了大促节点前集中投放，品牌最好每个月都持续投放，例如第一个月你投了30万，第二个月可以5万，第三个月可以5万这样去投，维持品牌的热度，也能让品牌在长时间的种草下，可能突然有一天就爆发了。

（3）配比博主的数量和等级

有些品牌其实一开始就不需要寻求大牌明星的代言，而是广泛投放小众KOL，而头部达人和明星是来造势，吸引用户关注，中部达人是种草，至于素人，虽然并不能起到太大的作用，但是声势浩大，也是能影响到普通用户的。在这种情况下，很多素人也会因为产品的是爆款也会跟风写作的。

但是需要注意的是头部、腰部、素人组合合理搭配，比如小红书眼线笔销量排行榜上，韩国unny眼线笔销量第二，有3648篇笔记，而玛丽黛佳眼线笔3936篇笔记，销量第11名。

那为什么两款眼线笔明明笔记数量、产品价格相差不大，销量差距却如此之大呢？

分析之后发现，原因主要是出现在KOL的配比上。韩国unny眼线笔10万粉以上的头部超过30个，玛丽黛佳只有少数几个头部，其他基本是万粉以下的素人，不同等级的博主配比非常重要，不能一昧地投小博主，而是要头部中部素人合理配比，建议美妆最好的博主配比是头部、中部、素人的比例是：5:50:100。

（4）制定相对应的内容策略

美妆行业基本都是图文笔记多于视频笔记，这点也可以从小红书达人数量就能看出来，垂直类目达人里面，美妆达人属于头号老大，并且对于小红书博主来说，图文是最便捷的方式，视频对于内容生产的要求会更高，成本也更高。

从玛丽黛佳、完美日记、花西子、unnyclub这几个品牌大量投放过的笔记里面就能看出来。

以口红为例，在内容表现上，以试色为主，而且要求达人的颜值和试色拍照是相当高的，哪怕是素人，也毫不含糊，从一张图片修改到让达人放弃合作也是有可能的，从发布出来的笔记里面看出，这些大牌的美妆品牌，不光对头部博主，连几百粉的素人质量要求也很高。

美妆类产品笔记，图片和标题是最重要的，因为消费者最关心的是产品涂上去好不好看。搜集互动高的笔记，发现试色笔记，首图是人物+产品的形式最受消费者欢迎。人物加产品展示一般是四宫格，把产品效果放大化。

在图片分配上面，一般是上图为产品，中图为上脸效果，下图为试色。可以方便用户直接了解产品和使用效果。利用拼图不光是能吸引点击，也能减少因为只展示一个单品导致被判定为广告的风险。

除了试色笔记，美妆教程和测评类型的笔记互动也高，最容易出爆款的也是这两种类型的笔记，美妆教程首图大多出现人物，展示化好妆的效果吸引用户点击。而测评笔记，首图是多款产品的拼图，关于笔记的文案，虽然图片重要但文案也不容忽视，在试色笔记中，标题文案多是以效果描述或者表达感情的形式。

以上就是小红书爆款打造和美妆行业案例分析，针对小红书的投放，品牌方要根据自己的实际情况来定，选择达人，get内容点，结合热点，熟悉平台机制等这对于品牌投放，实现品效合一是最为重要的点。

（编辑：常州站长网）

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