中国手机厂商出海：除了创新，还离不开产业链伙伴支持

对高通来说，它不仅仅是为手机厂商提供优秀性能的芯片支持以及分享最新的发明及技术，背后更多的是帮助出海的手机厂商解决专利上的挑战。数据显示，高通与中国超过120家企业达成了专利许可协议，业务从3G到4G，从手机、平板电脑到模块。

这家来自美国圣迭戈的公司成立30多年来，多年来始终着眼未来，坚持在研发方面的巨额投入，已经成了无线通信领域拥有核心专利技术最多的企业。高通同中国的手机企业也有超过15年的合作历史，这让其在服务的深度和广度上都领先于其他厂商。

今年4月，高通在深圳增加投入，设立专门的团队来服务中国的客户展开出口业务。这个团队设立的目标非常直接，就是帮助连结本地客户与海外其他市场的区域团队，把需求和供应匹配，为中国客户提供连接海外市场的接口。

除此之外，高通针对中国客户，还推出了一个综合解决方案“Qualcomm全球计划”。这个解决方案不仅仅针对运营商，还覆盖了很多规模较大的私营渠道商，可为制造商的特定需求进行完整定制，完整到可能都包括用户界面。

高通推出这个计划的想法很简单，帮助中国智能手机和平板产品厂商利用已有的专业知识与经验去打开海外市场。凭借这个解决方案，中国制造商无需在全球其他区域花费长时间去深入了解当地运营商和渠道商的市场需求，因而可以比较快速地走进海外市场。

“爱立信、高通等厂商的专利布局是全球性的，因此，与这些厂商达成专利许可，一方面， 有助于厂商拓展海外市场，避免陷入专利纠纷。”李俊慧表示。这些厂商在一些海外市场的资源或优势，因为双方之间有专利许可，也有进一步整合或相互支持的可能。

“还有一点不容忽视的是，高通、爱立信等厂商手中掌握了大量标准必要专利，这些专利是从事手机生产、制造而无法绕过的技术，属于必须付费的。尽早与它们达成合作，在企业做大之后，能降低被动卷入专利诉讼的风险。”李俊慧补充说。

国产手机厂商出海已经是大势所趋，尤其是在即将到来的5G时代。寻求像高通这样的合作伙伴助力海外拓展，通常可以少走弯路，快速在新的市场站稳脚跟，甚至避免潜在的专利纠纷。

（编辑：常州站长网）

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