荣耀赵明：电视开机若有广告就要与用户分成收益

今天跟大家谈的第二点是互助者共赢。今天这个行业和时代单枪匹马闯出一条路对于科技企业而言，尤其是对于制造行业而言成了几乎不可能的事情。实际上今天我们之所以在疫情结束后，成为恢复最快的品牌，能够在市场份额上不断提升和高歌猛进的时候，得益于我们过去几年中不断和产业链共享我们的技术、共享品质管理和共享我们对市场方向的理解。当我们把战略、品质管理和技术与合作伙伴分享时，帮助合作伙伴提升了能力。围绕着荣耀周边，是一群能够陪伴我们持续走下去的。所以当疫情逐渐缓解时，我们的供应体系、制造能力在快速恢复。即使3、4月份至今，我们供应非常紧张，但我们是恢复最好的。合作伙伴帮助荣耀赢得了大量的市场空间。在这个时代，互相信任，帮助合作伙伴共赢，提高他们的能力，才能赢得这场危机。

另外，一种乐观积极的心态，永远不要放弃，在危机时永远有最佳的应对方式，在于你是否能找到。今天是4G到5G的切换，荣耀把2020年定义为5G的元年。今年我们看到的是中国三大运营商要建几十万个基站，5G的网络覆盖在以前所未有的速度快速提升。我们看到今天有将近5000万用户已经使用5G套餐，其中只有2000万左右采用5G手机。这里面有大量的空间。这是行业的发展，能否抓住这样的机会？这一点放在我们所有手机行业从业者面前的问题，如何抓住5G的机会？就是要满足消费者多元的需求，以及对于5G的节奏，要对商业节奏有清晰的认知和判断。坦率地说，每一次通讯标准的变化都会引起手机厂商的兴衰和成腐。从2G到3G的演变我们知道谁离开了这个市场，从3G到4G的演变知道谁成为了这个行业的王者。很多品牌陆续消失，4G到5G的切换无疑是风险和机遇并存的时代。另外一点就是对技术的风险驾驭的掌握，只有对核心技术的驾驭和把握才能踩准每一个步伐。接下来就这几点跟大家做一个阐释。

在这次疫情发生后，从荣耀的市场可以看到，当疫情来临时荣耀的市场毫无疑问也受到了巨大的影响。进入2月中下旬，你会看到这是一个非常漂亮的增长曲线，一直到今天。我们说今天的中国手机市场大盘下滑了10%-20%。荣耀是一路向上的势头，我们是如何实现的？就是对于市场的理性判断。什么时候把握住4G到5G切换的最佳时机？当疫情发生时，如何利用线上线下充分协同？当风险和困难来临时，团队采用积极的方式应对这场危机的到来。比如我们用了很多小程序，线上帮助线下。在此过程中，恰恰是荣耀跟我们线下的合作伙伴合作最为密切，真正相互建立信任的时候。每一场危机患难见真情，患难见朋友。我们把它作为一场行业对于真正的合作伙伴、真正朋友的试金石。荣耀作出了正确的选择，可以看到我们实现了增长。

荣耀是2013年12月成立的品牌。我们用短短的几年，2017年以后我们快速成为中国互联网手机的第一品牌。之后荣耀进行战略升级，我们称之为“火箭的二次变轨”。荣耀从互联网手机的第一品牌向中国全渠道Top2品牌进行充分导入。这个全新战略的实施需要线上和线下融合的战略。与此同时，大家可以看到荣耀的Logo从小写的honor变成大写的HONOR，明确我们要打造面向年轻人的科技潮牌，这样一个品牌的选择。这是荣耀的全面的战略调整。荣耀不变的是核心战略控制点，2015年我在GMIC的舞台上讲了荣耀战略控制点的铁三角：创新、品质和服务。从2015年一直讲到2020年，核心的战略控制点一定是简单、有效、可持续的。未来荣耀的战略控制点依然是这三点，持续做下去。坚持到今天，我们看到了效果。很多企业在面临困难时，当你们把企业的核心坚持和价值观进行调整时，这是智慧长城，也就是我们所说的不忘初心，不忘初心这几个字宣传起来非常容易，但是长期践行它，日复一日，年复一年执行它，长期坚持下去是最好的信用体系，会有越来越多的合作伙伴相信你，选择支持你。

作为一个年轻的品牌，我们始终认为给年轻人的品质生活提供更好的帮助，与年轻人一起成长，年轻在变化，荣耀不能保守，也不能止步不前，要不断更新自己的思维逻辑，适应今天年轻人的步伐。

刚才提到如何把5G的节奏掌握在自己的手里？我们看到在今天，荣耀的30S、30、30Pro和Pro+分别采用了麒麟820、麒麟985和麒麟990，这三颗芯片是围绕这个时代打造的SoC处理器。也就是说把5G的核心能力掌握在自己手里。荣耀30S和荣耀30系列一经推出，在市场上非常受欢迎。30S不用说，掀起了5G的普及风暴。30系列更是在潮美和科技相结合的道路上带给年轻人未来手机设计的新风向。

这是我们今年推出的3款手机：荣耀Play4T系列、荣耀30系列和荣耀30S。荣耀Play4T系列作为荣耀最后两款4G手机，这里手机对于商业节奏判断的问题。下面我会介绍为什么商业节奏的判断极为重要。

不同的产品满足消费者多元化的需求。4G到5G的切换，2019年下半年大家对5G的讨论非常多，一些企业主管和领导人会说All in 5G，4G已经清完了。未来我发布的所有产品都是5G的。大家可以从图中看到基本三分之一的用户选择倾向于今天购买5G的产品，还有三成的用户选择我要在一年内观察，还有三成客户说现在5G产品很多还用不到。在任何一个技术切换时，这都是一个相对再正常不过的消费者选择的过程，在新技术切换的早期，供应是一个非常大的问题。实际情况是今天70%以上甚至80%的消费者购买的还是4G手机。对于商业逻辑和商业进程判断的失误，对于企业来讲有时候是非常致命的。一方面你可能全部切换到5G，5G由于产能和消费者选择的问题造成滞销。另一方面4G有大量的需求，你又没有准备好，没有匹配消费者的产品。我们作为企业的领导者，这种节奏的判断和把握是企业领导者的责任。

我们看到荣耀Play4T Pro发布以来几乎是同档位无敌。这恰恰是这款4G手机让今天的消费者有了更多的选择，因为在这个价位段没有任何竞争对手，卖得非常棒。我们说这样的商业投入和判断是考验企业领导者的商业逻辑。企业最大的风险来自于决策上的失误，很多操作层面的对与错影响是局部的，我们希望在战略层面给大家提出建议，要认真复盘和学习过去几年中每一代产品的升级变化，其特点是什么。今天4G到5G的切换与过去从3G到4G的切换有新的变化和不同，这些不同，企业领导者应该敏锐把握。

在全新Play系列上市后，大家看到我们启用了荣耀的年轻人，这是95后荣耀的新员工，做得非常出色。Play系列的发布，跟年轻人操盘有关，整个发布会非常高效、青春、有活力。未来荣耀会用更多的新人，让新人在荣耀出头，我们本身就是年轻的品牌。

（编辑：常州站长网）

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