云垄断这个蠢算计

1. 云垄断的黄粱美梦

云计算圈里有个吹牛恶习，无论研发还是销售，见了客户和媒体动不动就谈生态谈合作，似乎满世界都要求着跟他们公司合作，他们顺着业务生态连接能铺平全世界。

云厂商又有个掀桌砸锅的恶习，如果云垄断存在，大型云平台和云员工会比小型友商更先饿死。

我们先要明确一点，这些人是因为愚蠢才能无所畏惧信心满满，他们不是谈自己能主导——甚至都不是他们见过的合作方式，而是在臆想集团总BOSS的合作模式，是太监在臆想皇帝找不到真爱。

编造内部上云、投资系上云、生态上云的人，只是按照ToVC、To高管的思路编的段子，但段子说多了也就忽悠到自己了。

本文是想说明云垄断是不存在的，如果存在垄断反而会毒害整个行业，砸了从业人员的饭碗，“垄断”是个高风险的贬义词。

2. 云垄断的三个对象

要利用集团的生态推广云计算，我们先要看看生态能铺到哪些对象。

• 第一是兄弟部门，就是和云计算同一集团的其他部门和子公司。
• 第二是投资企业，就是投资部入股的那些创业公司和大公司。
• 第三是生态伙伴，就是和本集团公司有业务往来的各类公司。

我觉得这三类目标都不太好欺负，似乎云BU的才是最软的柿子?对方为什么会配合上云，云产品价格出分歧了怎么办，云产品要定制开发行不行?

配图是天后赫拉、智慧女神雅典娜和爱神维纳斯找牧羊人帕里斯做裁决，看谁是最美的女神，牧羊人压力山大，最终特洛伊战争爆发。

3. 兄弟分家就要明算账

云平台的第一个梦想就是集团内部必须上云，营业额瞬间过亿。

我听过马老师逼着小贷上云的故事，但这说明什么问题哪?云事业部要比这个业务部门更重要，而且这个部门不介意IT宕机。

小贷和云谁重要不好说，但小额贷款平台只要肯贷款给客户，就算宕机两个小时也可以忍啊，没必要为这事顶撞马老师。

参照这个逻辑，各公司的食堂事业部最应该上云，云端出故障了就给员工免费打饭，看这业务逻辑解耦做的多精妙。

我们可以说客户比云平台技术差，比云平台浪费钱，但不能说兄弟部门技术差和渎职浪费。如果上云没省钱提高技术，上云就是个纯粹的工具选型，业务部门也是以服务稳定性为先。

某云感动的自辱，我们差点把兄弟部门逼死，但没想到兄弟部门的老板调来管我们了。

4. 投资系的亲儿子和野兄弟

云平台的第二个梦想就是投资系公司必须上云，营业额瞬间过十亿。

这个道理猛一听是没错的，很符合拿不到风投的屌丝想法——“只要你肯给我投资，别说用你家云了，吃你家猪食我都很开心”。对于有吸引力的创业项目，两家机构的投资额相同，一家全部是真金白银，一家给的是各种等额代金券，被投公司是有多傻才选择要代金券?

对被投企业来说，被投不等于控股没有独立意志，一些明星企业本来就是多家大公司都有股份，是不是要按投资比例分配云资源哪?

内部上云和投资系上云，开发票才算营收，很多时候没机会抵扣增值税;就算CFO和投资部含泪交税配合刷业绩，云平台独立上市也要清算关联交易;如果只记账不实际收费，云平台拿什么养活自己。

某大云的黑点是，云事业群对外天天吹生态和投资系资源天下第一，某次跪求投资部帮忙给客户递点好话;结果投资部直接跟客户打招呼，做投资就是要职业中立，我们信守承诺，你们自己决定用谁家云。

5. 生态伙伴不是云端仆役

云平台的第三个梦想就是合作伙伴必须上云，营业额瞬间过百亿。

云平台的母公司和生态系可能有很多外人垂涎的资源，谈合作时愿意搭售云平台。但这就跟投资发放云代金券一样，有议价能力的合作伙伴依旧强势拒绝，弱势合作伙伴倒是愿意只在这类琐事上做出让步。

云平台在生态合作中经常扮演不光彩的角色，劣质云研发和云销售为了几十万的“营收预期”，被所谓的“客户”像遛狗一样，跟公司协商能不能搭售赠送核心竞争力。很多业务部门维护既得利益定下的铁律，某些人就是要像蚊蝇一样蹭蹭试试。

优质合作伙伴对业务关联方的云平台是有点害怕的，就像跑到基友的酒店开房，总担心被基友拿着开房记录敲诈一笔。

某大公司云销售要跳槽，面试官问他这两年最大的业绩是什么，为什么要跳槽，他恬不知耻的谈起了这件事：

他一直想促成此云和一个野鸡IT培训学校搞合作，该IT学校以集团的Logo招生，招一个学生给云平台分成2000，学生上课免费用云资源;最后被集团法务和风控拒绝，于是伤心的想主动跳槽。

2000块钱就想买JM13TMD(泛指非BAT的互联网名企)的招牌背书，这种人这种项目能混两年多的时间，活该这个云办不起来!

6. 云垄断会毁掉云行业

垄断不是个好词，社会化大分工才有效率，这是几百年的经济学常识了。

AWS为什么没在欧美搞垄断，不是仅仅惧怕法律，而是因为那样没有利益。

垄断代表着勾结，云平台无法要求客户和兄弟公司规避业务冲突，勾结了一个兄弟就会得罪整个行业的客户。小客户会惧怕云厂商的母公司，但大客户更多是顾虑业务中立。

在大佬强压下的云垄断，只是家族内的拉郎配而已。云平台很讨厌亲戚客户不给留利润，还总要做定制开发;亲戚客户很讨厌云平台服务不周还总出故障。云平台要利润就是给税务局送发票，客户想定制云平台也没人没权限。这根本不是双赢的结局，能维持双方都不输，就需要很强的操盘能力了。

云垄断会让云平台成为投资和生态系统的附庸，客户不是和自家族长结盟，就是和竞争对手结盟，谁会考虑云产品的意见?云平台可以裁掉所有销售和产品，再砍掉一多半研发项目，整个云公司缩编为第五IT部第八技术组就行了。

凡是鼓吹云行业会走向垄断的的媒体都要想明白，垄断行业既没有市场营销预算，也没有观众和投资者。

7. 法务和政策风险

垄断是违法的，垄断也是越过社会规则高压线了。

我国采购IT规模最大的是国企和事业单位，他们会受制于一个耍流氓的公司吗?

（编辑：常州站长网）

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