回乡直播一月 超大城市一年收入

18 年下半年，元心开始发抖音小视频时，卖场里的老板娘们还没发现她的致富秘诀。2020 年疫情后，元心的直播事业上了快车道，她离开卖场时，几乎所有店铺里都架着手机支架和环形补光灯，这些闲置的直播神器和直播间里零星几个粉丝仍坚持挑灯直播的深夜，都显得格外讽刺。

　　“你听说了吗？元心直播后换了房子、车子。”“她有团队做的，听说投入了上百万。”卖场里，没有生意的午后，老板娘们倚在店门口七嘴八舌地议论着元心直播致富的故事。

　　最好的一个月做了 600 多万元营业额，但一年赚了多少利润，元心至今还没算清过，估摸着离年入千万还有点距离。但是，元心一一否认了卖场里关于她的传闻：“房子和车子是我在做直播之前买的，要算成本的话，我每个月都要支出 50 多万，包括店租、人工、运费等。”

　　10 年女装店老板娘，做直播后华丽转身，成了疫情期间卖场里最赚钱的人，元心的经历跟薇娅的故事如出一辙。虽然大家开始习惯在直播间买东西，但小城居民却很少知道薇娅、李佳琦是谁。

　　爆单的秘密，爆款视频与 9 万个粉丝

　　如何“爆单”？几乎没有一个主播能准确说出抖音的推流规则，大多数人将其归结为运气，唯一有感知的两个因素是，爆款视频和直播时长。

　　2018 年 10 月，元心的第 7 个抖音短视频火了，一身快时尚风的打扮，配上抖音当下最火的音乐和特效。元心认为最重要的是文案，在点赞过万的几个爆款视频里，她留下这样的文字：“愿你们这个冬天有人爱，有人陪，有人暖，深情不被辜负，事事都有回应，愿这个冬天一切都好。”“心这个东西很贵，给对了人就是无价，给错了人就是一文不值，喜欢跟善良可以免费，但绝不廉价⋯⋯”

　　只要这条视频一火，卖场里的其他老板娘就会模仿着拍作品，复制粘贴发文案，一时之间，卖场里那些熟悉的曲调此起彼伏。

　　同质化折射出竞争的激烈，一个主播日售几千件的背后，是一大批门店一天卖不出一件的残酷现实。

　　杭州四季青不再允许直播，广州多个服装批发市场只允许主播卖过季的衣服，追究原因，无非就是直播价格更低以至于打乱市场定价、泄露样衣以至于新款被快速抄袭等打破原有生态平衡的行为。

　　相比较而言，元心所在的卖场已经属于末端门店，没有批发市场的价格优势，但好处是面临的市场阻力较小。

　　2018 年 10 月元心开始拍抖音视频，逐渐租下 7 个店面。2020 年 1 月 2 日开启第一场直播，8 个月后，转战 400 平方米的新店。

　　元心没有请专人运营抖音号，只是在第一个抖音号被限流后，她花 600 多元重新注册了一个加蓝V的抖音企业号。

　　让她投入大成本的反倒是运营微信私域流量的客服团队，18 个微信客服号已几乎满员，每个微信号的好友上限是 5000 人，由此计算，元心已经积累了近 9 万人的私域流量，这是一个令很多品牌都眼红的数字。

　　看得见的数字背后，是每天直播七八小时的超强耐力，那段时间，元心舍不得下播，不敢停播，下午播完晚上播，下播后还要准备下一场的新款。

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（编辑：常州站长网）

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