罗敏和趣店又搞错了：该反思的不是公关水平而是商业模式

作为广告主，一开始罗敏豪掷一亿入局“芝士超人”，如今更多的巨头涌入这场风口，广告变现似乎成了“撒币”的唯一利益来源。但这种金钱刺激下的狂欢真的能给广告商带来真正的用户流量吗?

从大白汽车分期的百度指数来看，三次搜索高峰都与直播答题有关， 1 月 10 是赞助“芝士超人”， 16 日罗敏宣布内置直播答题品牌， 18 日尝试启动。但是这种急速上升回落的趋势，并不足以说明流量能够顺利转化为用户。

一方面，用户在答题时基本上保持高度紧张，即使将广告插入题中，它所带来的注意力也只有一瞬间，这种广告效果极为低下。

另一方面，通过获取复活券等方式，吸引用户下载APP，在专场答题过后被卸载的几率很大，这也是为什么直播答题过后指数直线下降的原因。

而且就大白分期业务的进展看，罗敏似乎只考虑了先声夺人的阵势，还未建立好与之匹配的基础配置。

趣店称目前已经布局了 150 家线下门店，但在大白汽车分期APP上，大多数线下门店并没有如期开业。北上广等一线城市只显示一家正在计划开业的门店，而其他城市中已开业门店也只有一家，其它全部为计划开业状态。

为了赶上直播问答的风口，罗敏舍得下血本搭建自己的流量入口，这可能也是其摆脱支付宝的第一步。不过如果业务尚不能与流量连接，何谈转化?

最关键的是，大白汽车分期定位于刚刚毕业一两年工作的年轻人，一定程度上，与此前熟悉的校园客户相衔接。而且其极低的门槛，颇有校园贷时代的影子：利用低门槛作为诱惑，用利息将人困住。

这很容易让人理解为，罗敏最终反思的，可能并不是其商业模式，而仅仅是当初对于舆论力量的蔑视和对公关水平的过度自信。

这样的反思有点浅薄。

企业家特质很容易成为公司的另一重形象，趣店目前要剥离的标签，似乎毫无松动。说白了，罗敏和他的趣店，也不过是在大喊“我命硬不能弯腰”的机会主义者。

歪道道，独立撰稿人，互联网与科技圈深度观察者。同名微信公众号：歪道道(wddtalk)。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

（编辑：常州站长网）

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