魅族：乱拳中扭亏为盈

魅族的 2016 是一出悲喜剧。

产品线混乱，但还是偶有佳作爆款，节奏几乎完全乱掉，可最终却是整体盈利的。「所有人都能看出来魅族去年有很多问题」，魅族副总裁李楠在接受极客公园专访时怅然直言。

魅族在一通乱拳中扭亏为盈，背后自然不只是「出问题」，还有解决问题的能力。换个说法，那其实是一种「两千万台」的能力。两千万台是一个坎，它意味着进入中国市场前十，也意味着能活下去了。

「那时候真的很膨胀」

「最可怕的不是问题爆发的时候，而是问题存在却不自知的时候」，在李楠看来，魅族最危险的时间点其实是 2015 年底，2016 年初。

当时的魅族在一年里出货量涨了四五倍，极客公园在年度评选里给了他们「最佳成长」的大奖。回过头来看，那时的魅族实际上是全球增长最快的手机厂商。于是，整个公司的自信心一下子爆棚，李楠说，「那时候真的很膨胀，觉得什么都能干成」。

让人后怕的冲动首先表现在了产品规划上，魅族一年做了 14 款手机，价格段细分到了一两百元的微弱区隔，整个行业最快的节奏带来了极速上升的声量，却在和消费者相遇的那一刻遭遇了疑惑和纠结。

几乎所有的事情都开始显现出问题，上游供应链能力、产研资源、市场营销、渠道全都出现了局部的混乱。货还在持续地出，只是很难有健康的生命周期，旗舰和中端产品撞脸、爆款却没办法大规模供货、线上和线下渠道难以平衡，魅族依然跑得很快，但有些螺丝开始松动了。

为什么要做魅蓝 E、魅蓝 MAX 这样的产品呢?又为什么要悄悄开卖 U10、U20 呢?李楠给我们的答案是，「Roadmap 是 2016 年年初就差不多定了的，等我们感觉到有问题的时候，产品都已经做出来了。」

这般折腾，犯下此等过错，换做别人早在手机市场消失了，但魅族为何「奇迹般」生还，并且还盈利了的呢?

「我们犯了很多错，但好在我们解决问题的能力是极强的」，李楠的话有些嘴硬，但不是诳语。这背后的秘诀主要有两点，一是硬件赚钱，二是壮士断腕。

魅族 2016 年所有的产品在原始定价时就是赚钱的，没有一款手机「负利定价」。这是魅族在去年艰难渡过苦海最重要的原因，它们做了一件在两千万台年出货时一定要做的事，并且果断而决绝。

当然，为了保证这个决心的落地，它们在去年自己拓展渠道的基础上联合了天音，保证了公开市场比较强的渠道能力。现在魅族在全国的合作销售网点已经超过了六万个，这个数字相较 2015 年翻了好几番。

我们总说船大难掉头，但魅族在面对问题的时候，倒是有点壮士断腕的魄力。

「魅蓝 X 是我们战略放弃的，这保证了 PRO 6 Plus 对我们口碑的极大提振，也保证了魅蓝 Note5 最大的销售空间」，在李楠看来魅族 2016 年的收官是有舍有得的。

去年 11 月的时候，整个魅族都能感觉到大家对它们的极度悲观，「魅族就这样了」。但魅族手上还握着最后的三张好牌，三星 8890 平台、2K AMOLED 的 PRO 6 Plus，双面玻璃、今年魅族最好看的手机魅蓝 X，年底的性价比之王魅蓝 Note5。把三台好手机塞进两场发布会，原本魅蓝 X 是和魅蓝 Note5 一起的，但纠结之后魅族最终选择了战略放弃魅蓝 X。

李楠用尽了自己在营销上的功力，给了 PRO 6 Plus 亮相前难得的绝对保密，甚至主动在社交网络推动唱衰魅族的声音。然后，把魅蓝 X 放在发布会开场一带而过，之后便是魅友们面对主角 PRO 6 Plus 的集体热泪盈眶。

这样的做法还保证了之后发布的魅蓝 Note5 在传播上几乎没有受到任何干扰，魅蓝 Note5 其实是魅族年底最重要的产品，在付出不小代价的精心保护下，它的销量给了魅族一波小高潮。

乱拳中能扭亏为盈，也就是魅族了吧。

「2017 年前三个季度依然都是联发科」

在一个所有人都没有防备的时候，魅族和高通悄然和解了，快得让魅友一时不敢相信自己的耳朵。但是，高通专利问题之外，魅族的改变真的会这么快吗?

和解让人们对 2017 年魅族将会如何的猜测发生了不小的变化，搞定了和高通之间的专利纠纷，前路似乎平坦了一些。极客公园也第一时间向李楠问起了其中的细节，得到的答案可能会让大家有一些意外。

为什么这么突然?答案可能不在魅族，而在高通。我们虽无从得知双方谈判的具体细节和最终的数字结果，但从「对魅族的资金状态不会有太大的影响」这句话里我们可以听出魅族的相对从容。

但这和魅族的高通旗舰几乎没有任何关系，李楠也直接证实了这一点，「最快也得 2017 年第四季度才会出高通平台的手机」，所以高通专利的问题解决了，高通平台的手机还没真正动手呢。

问题暴露之前的六到八个月是祸因，而决定改变之后的六到八个月才能有善果。

产品线重新梳理，魅族和魅蓝明显区分，品牌定位进一步明晰，产品节奏和市场同步，这些都是魅族在 2017 年要做的事，但一切都不会那么快。

和 2016 年一样，魅族在 2017 年的第一季度会放缓节奏，在四月份之前的新品发布将和「每月一场」有很大的反差。对魅族来说，在加速奔跑中进行自我调整和进化是不太可能的，它也很清楚地看到了自己基础能力的现实状况。

从 400 万台突然跳到 2000 万台，这中间一定会有很多问题，因为对手机产业来说，2000 万台是一个坎，6000-8000 万台是一个更高的坎，这些前人都亲身证明过的。如果魅族没有把 2000 万台的底夯实，就没有任何可能向下一个坎走去。

所以，魅族在 2017 年不能如过去两年一样追逐销量，必须花些时间整理自己，而且得是慢慢整理。

另一个没那么快改变的是联发科。高通平台要到第四季度，三星 Exynos 8895 全网通平台(可能是通过外挂基带实现)要到第四季度，所以 2017 年前三个季度依然都是联发科。

关于这一点，李楠的看法是，「魅族不是一个在科技上特别领先的公司，我们擅长的是科技和设计、用户体验结合后 deliver 给用户的结果。」

这个偏居珠海却个性鲜明的手机厂商在 2017 年会暂时收起自己的肌肉，开始一段漫长而关键的禅修。「魅族」和「魅蓝」会有严格而彻底的区分，从目标人群、产品定义、ID 设计到价格策略、粉丝文化和营销策略都会尽力做到互不干扰;「青年良品」会有更加国际化的诠释，魅族会从年轻用户切近欧美市场，进而带动国内市场的品牌升级;发布会越来越少，演唱会越来越多。

（编辑：常州站长网）

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