大众全面发力电动车 明年首建300kW充电桩

　　跟着领导被动跳槽，社区团购下沉到乡镇是大趋势。

　　快到年末，在兴盛优选待了一年多之后，我选择跟大区总经理一起跳槽到另一家社区团购新玩家。

　　其实新公司给出的条件不是最优厚的，在美团、滴滴等巨头都要决定要蹚一趟社区团购的浑水时，大厂的 HR 与猎头们就对曾经的社区团购独角兽们展开了批量挖角，一般都会开出比原先高 30% 左右的薪资，甚至谈得好的还能多 50%。我是跟着大区总去的，收入比原先差不多高了 50%。

　　薪资其实不是我们跳槽的主要原因，对公司失去了信心才是。

　　在巨头入场之前，在我们西南这块扎根的社区团购并不多，一个手都数的过来，公司也稳步从一二线城市向三四线铺仓，今年我就从Z市调到了D市。但是巨头砸钱开市场的行为太可怕了，据说滴滴橙心优选要投入 100 亿，价格战打起来肯定是我们这种公司要吃亏。许多同事 KPI 直线下滑，这个时候大家对公司的信心就开始动摇了。

　　直接促成对公司信心崩溃的是，国庆后，我的老总，也就是这个大区的总负责人离职了，此后公司又相继有同事离职。哎！团队人心散了留不住人，后面就发展成了一股离职潮，我在美团、橙心优选、创业公司之间选择去了后者。

　　在我看来新公司与互联网巨头相比，做社区团购更有机会。一是相对于互联网巨头更传统，互联网巨头是为的流量入口，我们是真正去做零售，通过买菜这一块向生鲜超市、零售超市发展，所以我们的业务会更长久；二是找到了自己的赛道，即通过线上（做餐馆、食堂等B端客户的生意）线下（线下做普通消费者生意）一体化模式，在三四线等更下沉的市场错位竞争，目前已经在西南已铺到县级了。

　　社区团购下沉到乡镇是大趋势，我从 2018 年毕业就进入社区团购行业，第一家公司是松鼠拼拼，当时我们还是在成都这种新一线城市跑业务。2019 年我来到了这家社区团购公司，从开始负责跑业务到建仓，自己也从成都下派到更下沉的Z市与N市，一年内换了两个地方。今年国庆后，我又来到现在的公司，成为了一个小区的负责人，并且已开始去常住人口仅有 30 万出头的D市建仓，估计明年还会被派到乡镇一级去。

　　“嘿，姐，做直播不？”

　　【Seven】某直播公司艺人经纪
 

　至于高成本问题，便更加无可避免。在一对一辅导模式下，平台聘用教师的成本和网络授课的带宽成本都成倍增加，这使得本就获客成本高昂的学霸君 1 对 1 的资金压力更加不容乐观。

　　但对于一对一模式来说，最为致命的还是教师资源不足、招聘门槛放低之后的连锁反应。教师资质一旦不达标，就会直接对教学质量产生影响，进而反映在学生的成绩上。如果学生的成绩提升不明显，家长的退费率就会变高，从而给资金链带来巨大压力，进而导致崩盘。至此，学霸君的死亡轨迹已经很清晰了。

　　全力押注一对一模式，让已经走到行业头部的学霸君轰然倒塌了。但也暴露出了整个在线教育行业营销费用高昂、诱导家长分期贷款等行业通病。

　　在线教育行业多年来始终沉浸在“烧钱换规模”的不健康成长模式下，投放广告、赠送给免费体验课、扩大销售人员规模，在线教育平台需要烧钱的地方太多。这些成本，最后无可避免地转嫁到了用户身上。

　　为了让用户心甘情愿地接受较高的课程价格，在线教育平台们不约而同地使用了各种卖课套路。例如，销售人员会先报出更高的价格，然后以所谓的优惠价格进行“促销”，并以“限时限量”“过期涨价”等套路催促家长尽快买课。

　　就在学霸君暴雷的前几天，其官方还发出公告称，2021 年课程将开始涨价，但旧课时不受影响。有在线教育从业人员告诉「科技新知」：“这是教育机构常用的刺激家长充值的方法。”
 

　　北京华佳律师事务所执行主任宋佳对搜狐科技表示：“美团就是正常的商业行为，不触犯法律，当然也不应该有惩罚。”

　　她进一步解释道，《反不正当竞争法》虽然禁止“恶意对其他经营者合法提供的网络产品或者服务实施不兼容”，但并不是强迫兼容，经营者仍然有选择权，强迫兼容与《反不正当竞争法》的立法目的和法律价值没有关系。另外，依据《反垄断法》，美团其对支付方式的选择并不属于滥用市场支配地位行为，也不具有排除和限制竞争的效果。

　　北京市汇佳律师事务所律师邱宝昌曾在接受媒体采访时表示，平台提供的支付方式越多，越能满足更多消费者的支付习惯，提升消费体验。对于老用户而言，原来在某一平台上可以采取多种支付方式，但现在只能选择一种，这涉嫌侵犯消费者的选择权。如果这家平台具有市场支配地位的话，还有限制竞争的嫌疑。

　　其中，具体涉及的法条包括：《电子商务法》第二十二条规定，电子商务经营者因其技术优势、用户数量、对相关行业的控制能力以及其他经营者对该电子商务经营者在交易上的依赖程度等因素而具有市场支配地位的，不得滥用市场支配地位，排除、限制竞争。《反垄断法》第十七条明确了滥用市场支配地位的禁止情形，相关条款包括第二款，没有正当理由，拒绝与交易相对人进行交易； 第四款，没有正当理由，限定交易相对人只能与其进行交易或者只能与其指定的经营者进行交易；以及第六款没有正当理由，对条件相同的交易相对人在交易价格等交易条件上实行差别待遇；

　　但在具体实践中，《反垄断法》的适用门槛较高，难度较大。首先需界定“相关市场”。同时，涉事企业需要在该市场内具有市场支配地位，对于支配地位的定义，是指经营者在相关市场内具有能够控制商品价格、数量或者其他交易条件，或者能够阻碍、影响其他经营者进入相关市场能力的市场地位。现行《反垄断法》上互联网市场支配地位分析工具和规则的缺乏，致使互联网领域的市场支配地位难以认定。除此之外，还需证明这种限制行为不存在正当理由，且具有竞争损害后果。

　　也就是说，目前还很难断定平台限制支付方式的行为违反《反垄断法》。不过从部分反馈看，这种限定选择的行为引起了部分用户的反感，在一定程度上或有损消费体验。从实际结果上来看，部分网友已经因为无法使用支付宝而拒绝使用美团。

　　“谁善待消费者谁就能赢得更多市场。具体到支付方式而言，我认为要尊重消费者的选择权。”中国人民大学法学院教授刘俊海表示。他建议，打造消费者友好型的企业理念应作为平台创新的出发点，同时鼓励平台的支付手段多元化、开放化，扩宽更多的支付方式。

（编辑：常州站长网）

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