华映资本章高男：选址是目前VR线下发展关键

我们回到今天的主题，VR线下，我个人觉得VR线下有几个要素，不管你是做什么样的VR的线下体验店，可能是一些共性的东西。第一个我觉得对应的还是选址，因为你做线下的地方选得好坏，40%—50%决定了你是否能成功，因为你的地方选定了，你的成本也定了，你的人群也定了，你的用户群也定了。这个我觉得是一个做线下体验店要高度高度关注的，一旦你选错了想再回头的代价会高很多，如果我看线下体验我一定会看到它的选址到底是怎样一个特点，选得对不对。第二个我们刚才也说过，因为VR线上有VR眼镜，线下如果要有成功，一定要做到线上做不到的东西，这个是你开任何一个线下店要考虑的一个问题，哪些东西是通过线下更大的空间、更多的一些交互设备，在你做VR线下店都要去考虑的，一些体感的设备，尤其是定位和动作捕捉，我觉得这是VR一个很刚性、很刚性的一个技术的东西，你会不会用你的东西，能不能找到最好的当前的技术配上你的内容，相应地去产生更好的一些体验，这个是所有开线下店需要高度关注的，因为这是你跟线上VR的一些纯粹的线上内容区别的很重要的点，这一块如果没有特色，我个人认为也很难保证。第三个，VR从体验到生活方式升级的时候，你就要把这个东西融合进去一些文化的因素也好，或者未来一些主题的因素，我可能不是所有人看，我就是给这一部分人，要挑一部分人，不是说给所有人，这个一定很难成功。就是我给一部分人，这部分人他们有什么样的文化特质？他们有什么样的对内容的要求，我就源源不断地给你提供这方面的内容，我是觉得一定要加入一些你独有的元素，而不是泛泛地去做。

最后我讲一下我个人理解VR线下未来的发展也会变成几种方式，这是我个人的一个理解。第一个VR长期还是有一种所谓的蛋椅的方式，这种容易复制。这种体验像王磊说的这个很难形成品牌，但是也是有一定的需求的，可能在三四线城市也是有需求。如果以这种模式我觉得可能第一个永远是拉新的，指望重复消费难度比较高，可能要选一些人流量大的地方，比如说旅游的景点，或者是一些博物馆，永远要吸引人到那个地方，拉一次新，这样可能性会比较高。当然你的内容设计还要针对去这个场景的人本身的特征。第二个就是体验+主题的模式，解决VR本身我作为一个附属的，也曾经你重复消费的一部分，比如说酒吧、游戏厅、网吧等等，这个可以配合你原有的内容，配合原有的消费者，这些地方都是消费者重复去的地方，你可能空间也不是特别大。但是你把你的VR这类东西跟这个消费场景能够结合起来，你可能会有一个快速连锁化的机会。最后就是打造整个VR主题的公园，用户就是为了看VR，看VR相关的独特体验到我这边来。如果做这个东西，其实选址没有那么重要，你不用选很好的地方，但这个难度也是很高的，需要你长时间品牌的积累，如果要做这个方向的话，我会重点看它的文化因素和主题元素，类似于迪斯尼，你是不是有你很多的内涵，你的各种各样的品牌让用户首先能想到去你那儿，这个东西我觉得也是有一个巨大的空间。

以上就是我对整个VR线下的一个理解，谢谢大家！

（编辑：常州站长网）

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