阿里高管解读财报：正评估广告新规对营收的影响

网易科技讯8月11日消息，阿里巴巴集团(NYSE：BABA)今日发布了截止2016年6月30日第二季度(2017财年第一季度)财报。财报显示，公司该季度阿里巴巴实现营收321.54亿元（约合48.38亿美元），同比增长59%；实现净利润71.42亿元（约合10.75亿美元），合每股盈利2.94元（0.44美元），同比下降77%。

财报发布后，阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信、CEO张勇、CFO武卫等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下是分析师问答环节主要内容：

美国银行-美林分析师梁伟亮：第二季度佣金收入增长不错，增速比GMV（商品交易总额）还要高，请介绍一下该项业务快速发展的原因？政府出台了新的广告监管规定和税收政策，会否对阿里巴巴的业务产生影响？

武卫：佣金收入强劲增长，原因有多方面。首先是GMV增长强劲，尤其是天猫商城的GMV；第二，商品类别组合推动，佣金收入较高的商品类别增长更快。

对于第二个问题，我想你所说的影响应该是包括两方面，一是税收，二是转化率，因为我们需要在网站上将付费推广的商品都标上“广告”的字样。

纳税方面，所有的P4P（按效果付费的广告）业务都需要缴纳3%的文化税，这对阿里巴巴的影响非常小，因为与其他公司相比，阿里巴巴的收入较为多元化，因而新的税收政策对阿里巴巴整体税率的影响在1%左右。

至于对转化率甚至是营收的影响，目前我们在评估广告新规对转化率、CPR (Cost Per Response )的影响，若有新的数据，我们将和大家分享。按照目前的情况看，这个新规对我们的影响不是很大。

瑞银集团分析师：部分重要的商家开始不仅将阿里巴巴视作销售渠道，更将其当作品牌推广和市场营销的渠道，请问阿里巴巴将如何抓住这个机会？未来会针对这方面进行哪些投入？还要多久我们才会看到商家都将阿里巴巴视作品牌推广的平台？未来这项业务的增长如何？

张勇：目前我们的平台目前深受品牌合作伙伴及商家的认可，他们认为这不仅是一个销售平台，还是一个用户参与的平台。因此，商家希望向我们的平台投入更多广告资金。因此，站在阿里巴巴的角度，我们认为并不需要投入太多资金才能使这个愿望实现。我们现在所做的就像是在升级我们的平台，尤其是打造统一ID的程序，该程序可以帮助商家接触跨平台的顾客并进行沟通，这是我们现在最重要的工作。

目前，我们在天猫商城上与很多品牌合作伙伴紧密合作，这些商家很久之前就已经来到天猫商城，现在希望进行更多数字化营销，但我们能做的不仅是帮助他们将电视广告转换成在线广告，不仅是帮助提高品牌曝光率，更重要的是帮助他们更好地与用户互动，从而推进销售。这是我们能为合作伙伴提供的价值，品牌商家也逐渐意识到了这一点，开始更多地与我们进行这方面的合作。

美国太阳信托银行（SunTrust）分析师Robert Peck：请介绍一下公司商业变现方面的最新情况，比如核心广告业务的广告量，增长速度，价格，点击量等等方面的数据。对于阿里云业务，管理层认为该项业务未来可以达到怎么样的规模？对于营收、利润率有何预期？对阿里巴巴整体营收有什么贡献？

武卫：中国零售在线市场的营收增长主要源于在线营销服务的增长，整体而言这个增长反映了我们为买家和卖家提供的详细、广泛的价值主张。我们的价值主张不仅限于商品分销，还包括市场营销、品牌推广、截取用户、留存用户等，在多个方面可以反映出来。以淘宝网APP为例，日活跃用户数增长非常不错。大家也可以从技术角度进行考量，我们营销业务的增长主要来自付费商家的增长，他们的投入也不断增加，为什么他们愿意增加支出呢？他们自己也有对投资回报率进行计算，是吧？这正说明了商家对于我们提供的价值的认可。

阿里云业务目前还是以超过100%的速度进行增长，非常接近盈亏平衡。目前看来，阿里云主要的目标还是扩大我们的市场领导地位，而不是最求高利润。

摩根大通分析师姚橙：请问推动淘宝GMV连续两个季度实现增长的因素是什么？随着阿里巴巴平台上内容和社交元素增加，尤其是中国零售平台，请问这会产生什么主要的影响？

张勇：关于淘宝GMV增长，我们一直将淘宝网视为一个交易市场，尤其是成功向移动端转移后，我们认为淘宝是一个非常高效的顾客互动平台。我们在移动应用上不断增加社交功能和服务，从而有效地提高了用户访问该应用的频率。现在，用户平均每天要打开7次淘宝网APP，这大大提高了用户粘性。如果用户访问的次数增加，他们发现的感兴趣事物也会更多，转化为销售的可能性也会相应提高。我认为这是GMV持续增长的原因之一。这也和你在第二个问题中提到的增加社交功能有关。我们尝试不仅在卖家和买家之间建立联系，还在买家之间建立联系，尤其是那些具有相同爱好的买家。他们可以相互分享、评论，从而增加许多顾客需求。因此，淘宝现在更像是一个社交购物应用，而不仅是一个在线市场应用。

（编辑：常州站长网）

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