【行业首发】朋友圈广告投放白皮书
|
副标题[/!--empirenews.page--]
微信通过对用户日常轨迹（消费、位置、订阅兴趣、理财等）的分析可实现精准的广告定投，然而即便成功将广告送至目标客群，其广告效果也是天差地别。为什么花了同样价格，有的广告互动点击率有10%+而有的商家只有1%？有的免费曝光100%而有的只有最低消费30%？精准分众传媒通过分析几百例经手的投放案例（尤其以地产、汽车行业为重）整理分享业内首个朋友圈投放经验报告。相信对你的朋友圈投放定有帮助。 没有比较就没有伤害，你的朋友圈广告效果如何？看看数据就知道。 腾讯出具的投放报告详细列出投放的各类参数，包括总曝光数、触达人群、互动人数、转化率等。然而望着一堆的数值，可能仍然一脸懵逼：这数字传递了什么信息？投放效果是否在同行的水平线之上？此次投放是否成功？ 精准分众经手几百案例，整理出行业最具权威的数据比对报告，下面以20万预算，100CPM为例，评估朋友圈广告效果（假设创意非常一般）：
对于移动端广告主而言，首先要说的当然是 覆盖人群数和人均曝光成本；根据后台大数据统计，大约每2.5次曝光可以覆盖1个人，由此可得，北京、上海的实际人均曝光成本约为0.23元；而深圳、广州、重庆、成都等34个重点城市实际人均曝光成本约为0.15元，其他地区为0.08元；每1个人平均得到2.5次曝光。腾讯出具的投放报告一般会标明收费曝光数和免费曝光数，免费曝光指的是投放期间，同一个用户在5分钟内查看广告超过1次，或整个投放期内累计查看超过8次，不扣费；免费曝光越高，人均曝光成本就降低。由我们后台数据可知，免费曝光数至少在50%~80%之间。
上图：一个典型的投放报告截图。包含了曝光、用户停留、点击互动和转化值。 其次是广告互动和转化率。一般朋友圈广告的投放报告会罗列广告投放过程中的各项互动指数，包括查看详情率、点击图片率、点赞率、评论率、点击昵称率等，总称为互动率，互动率是广告主了解广告效果的最重要的指标之一；而这个数字也是各个广告相差最大的地方。根据广告素材和创意的不同，有的可以达到10%+，有的只有1%。互动率直接影响到广告的转化，互动率越高客户填写表单、预约购买或吸粉效率就自然更高。对于一般的广告而言，转化率在0.02%~0.08%之间。以下是具体的数值参考。
花费几千万得出的投放经验，让你的朋友圈广告ROI成倍提升！ 从上文统计的数据可得到一个可衡量的标准，但是如果数据不理想，又该如何优化改进呢？精准所代理（全案或部分）的朋友圈广告，投放总金额几千万元，真金白银烧出几条宝贵经验，助你花20万的广告达到40万的广告转化效果。 一，根据广告预算及广告目的选择广告形式，可大大提高转化率；朋友圈广告只有图片链接公众号形式？视频广告门槛太高？NO，必须不是。朋友圈广告的形式有将近十多种，从最初的单图文到最近的LBS、本地推广，形式花样繁多且各有特点（仅仅在【查看详情】的位置，就有4、5种选择）；不要小看这一点点的差别，如果利用得当，转化率有可能成倍提升！在此建议大家选择具有资质的代理机构，可为你提供专业的投放形式建议。
朋友圈广告5万起投，视频广告经过调整已降至20万起投。
常见的单图文广告形式，分品牌活动推广（主流）、公众号推广和移动应用下载。不同的广告目的对应不同的广告形式。
公众号图文链接H5形式，适合于以销售、邀约为目的的传播。
公众号关注形式，适合于以吸粉、蓄客为目的的传播。 二，文案的输出一定要简洁，尽量与受众进行沟通，最好让受众产生好奇或代入感；微信媒体是强社交媒体，朋友圈里充斥着朋友日常生活的精彩瞬间，而朋友圈广告则像贴进家门口的牛皮癣，受众当然会有所排斥。如何在短短40个字以内，让你的广告在朋友生活分享中脱颖而出？
以场景叙述使用户产生代入感，效果出众。坤和和家园的文案就是出色的例子。在突出产品亮点同时，以优美的笔调描写生活方式，最终以20万预算获得了35万社交互动参与次数和6户千万级别墅订单。地产客户可多借鉴。
（编辑：常州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
