美丽联合集团陈琪:低水平流量竞争无出路 软实力成新风口

“在过去几个月的时间里，依靠个别优质内容获得原始用户，吸引投资后买流量，再吸引用户涨粉的模式已经急剧变化，用户成长的红利已经消失。”美丽联合集团CEO陈琪在中国青年创业论坛上如此说到。

近日，在中国青年创业论坛上，陈琪以“美丽的风口——女性消费升级背景下的新商业趋势”为主题，从互联网行业趋势、女性消费升级带来的机遇以及美丽联合集团响应消费升级所做的创新三方面进行演讲。

在陈琪看来，随着互联网发展，流量高度集中，低水平的流量竞争已经进入死胡同，以品牌和软实力为方向的创新和突破，能够让创业企业在消费升级的背景下，获得新的发展机遇。

　　流量高度集中源于巨头跑马圈地结束

为了了解用户每天在手机上花多少时间在哪些APP上，陈琪常常会让身边的同事和朋友打开手机耗电量的界面，了解APP电量使用情况。

陈琪发现，绝大多数情况看到50%的电量耗给了微信，20%给了QQ或者是微博，然后又有大概20%耗给了大多数的视频类的网站，只有很可怜的剩下大概5%到10%给了其它的一些APP。

现在，很多创业的小伙伴每天在嗷嗷叫说：太难了，我找不到用户，没有办法拿到我的用户。这个情况不光在我们的线上发生，甚至我们在线下也在发生。

再看线下，很多的街边小店开始觉得没有办法经营下去了，然后把店面转租掉等等。现在看到还有少数几个地方有流量的，比如便利店有流量，商场里面有流量，但是有个重大的变化是以前商场里面有很多卖衣服、化妆品的店，现在越来越多的变成餐厅、超市、电影院。

流量越来越集中，要获取流量就会变得越来越困难。

对此，陈琪的解释是“跑马圈地结束了”。“过去两年无论互联网上还是网下，会看到很多新增的用户人群。拿线上来说，其实在过去两三年增长最快的人群就是移动互联网的用户，原来大家在电脑上，但是随着我们在手机上使用的时长从零分钟很快变成每天五六个小时甚至十几个小时。当用户在线时长迅速增加，用户可被获取的流量很大，所以在这段时间里有非常非常热闹的创新创业的过程。”陈琪说。

实际上，在互联网发展过程中，常常出现一个APP、公众号还有点不错，就可能获得第一批用户，紧接着就能获得融资。企业在获得融资后，就开始买流量获取新用户，这种传统模式逻辑很简单，然而就在过去几个月的时间里，这种情况产生了巨大变化。

在陈琪看来，最明显的特征就是用户增长的红利已经没有了。对此，陈琪借用了美团王兴说过的一句话：互联网的发展进入下半场。刚刚出现变化的时候，有很多小一些的公司不适应，还在用原来的方式工作发展，但已经获取不了新的客户，流量开始集中到头部的大家伙身上去了。

　美丽联合集团站在女性角度，推动消费升级

那怎么才能应对这些新的方向?

陈琪认为，“消费升级”绝对是接下来很重要的一个风口。对此，美丽联合集团更多的是站在女性的角度看，做三件事情：

首先是消费理念的升级，美丽联合集团内部有一个非常通俗的话叫：消费升级很大程度上是用户的脑袋变了，而不是他们的口袋变了。有很多人他的钱包没有变鼓的时候，他的消费也升级了。为什么呢?因为现在移动互联网的发展渗透率极高无比，所以他们对于什么东西好，什么东西在流行，全世界范围内什么东西最好都非常了解，所以是脑袋变了，消费流行变了。

其次是消费水平的改变。在国内，有一个多亿的所谓中产阶级，他们的消费水平有很大的变化，而且他们消费的领域也有很大的变化。原来可能更多的消费是在生活必须品，但现在开始越来越多的消费是在健康、旅行等不一样的东西。

在这两个思路之下，陈琪团队发现：消费力必然在接下来一段时间会大规模的释放，而消费力的释放需要匹配好的产品，这才能满足消费者的需求。

伴随着消费升级、流量红利的结束，以及用户对于软性的东西的要求越来越高。陈琪判断，未来品牌、匠心会是企业发展过程中非常重要一点。“我相信接下来一段时间内，创业的主旋律。而消费升级了，品牌和软性实力会变成下一个非常重要的风口。”

（编辑：常州站长网）

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