猫眼CEO郑志昊2016腾讯全球合作伙伴大会演讲实录

2016年9月22日，由腾讯公司主办的全球合作伙伴大会在福州召开。猫眼文化CEO郑志昊在应用分论坛发表了题为《只有开放心态，才能链接生态》的主题演讲。演讲全文如下：

演讲题目

“互联网+电影：只有开放心态，才能链接生态”

各位嘉宾、各位朋友，大家好：

6年多以前也是在这个舞台，也是马老师主持，当时腾讯第一次推出了开放平台，台下有许多质疑和担心。但今天不一样了，今天我看到会场更多的是渴望和梦想。恰好我们下周会发行一部电影，就叫做《从你的全世界路过》，我借用这个片名，希望在座的小伙伴能和我们一起梦想，有机会 “从腾讯的全平台飞过”。腾讯开放平台，已经是今非昔比，这个平台里面承载了很多的梦想。

昨天晚上一条微信小程序的信息刷爆微信朋友圈，今天应用宝和腾讯开放平台又带来更多机遇和梦想。腾讯可以帮助大家链接，链接用户、链接市场、链接机遇。我们希望回到我们所在的生态圈，做最苦逼的事情，提供最完美的服务，在生态圈和价值链的每一个环节贡献价值。也只有链接生态，才有机会更好地拥抱这个平台。

我们猫眼电影过去其实一直就是在走这样一条道路，我们相信只有做苦逼事情、为行业创造价值，服务好片方、服务好院线影院、服务好每一个从业者，才有机会成就自己。

在这几年发展过程中，我们服务了1.2亿用户、获得了高速成长，到这个月我们的市场份额达到了39%，遥遥领先成为市场第一。也正是因为我们通过平台的开放，获得了所有合作伙伴的支持，让我们拥有了广阔的成长空间。在我们服务的领域，做苦逼的事情，深入到产业链的每一个环节，分享我们的能力，服务好院线、影院，服务好片方，服务好观众，这是我们产生价值的基础，没有这个基础，其它一切都无从谈起。

我想举一个例子，就是我们正在做的《我不是潘金莲》的宣发项目。这部影片原定是在国庆档上映，在不久前刚刚改档了。在半年前，我们开始接手这部片子的时候，大家有很多疑虑和困惑。这部影片中范冰冰出演了一个村妇的角色，颠覆了过去都市丽人的角色形象。这部片子有一点黑色幽默、还在一定程度上讽刺现实，这样一部影片到底能不能被大众接受？但是，当我们做了试映，通过大数据分析之后，对这部影片的目标观众和这部影片的用户反馈有了比较清晰的认识，这成为后来我们制定整个宣发方案的基础。我们猫眼做影片发行，可以通过大数据分析，深度分析用户画像，分析用户体验反馈，分析用户触达场景，也正是这样，我们摸索出了互联网发行模式，走上了一条与众不同的电影宣发道路。

我们分析出《我不是潘金莲》这部影片在年轻用户、特别是大学生中受关注程度比较高，因此我们就在大学校园里面开始定向宣传。在9月13日的时候，我们在传媒大学举办了一场别开生面的影片主创交流会。邀请冯导、大鹏、史航、宁浩等在传媒大学与1500名师生分享了影片拍摄的幕后故事及冯导拍摄这部影片的心路历程，结果这场活动反响非常好。据统计，在冯导分享交流中，现场共爆发了45次笑声、鼓了8次掌声，有100余家媒体受邀出席了活动，容纳1500人的传媒大学综合楼报告厅座无虚席，现场气氛非常火爆。

现在虽然这部影片改档了，下周不能上映，在11月中旬大家才有机会看到这部影片，但是我们毫不担心。这部影片一定是一部现象级的电影。接下来，我们将会在全国百所高校展开巡展，同时将在全国十余个城市展开影片主创团队全阵容路演，为影片造势，并且我们将会在11月中旬在鸟巢举办首映晚会，邀请冯小刚、张国立、范冰冰、郭德纲、大鹏等明星豪华阵容出席晚会，将影片宣传活动推向高潮。在地面宣传攻势下，我们也将积极展开影院排片合作，在大数据指导下，保证准确的排片率，力挺首日票房。有兴趣的朋友可以一起去看看这部影片，体会一下这部影片的真正魅力。

我们除了这些线下动作之外，还会充分发挥新美大平台的场景消费优势，在美团和大众点评各个频道全线发起“我不是”超级狂欢节，通过吃喝玩乐消费关联性，带动电影消费，同时带动影片口碑传播和城市下沉，提升电影消费转化率，力助这部影片取得成功。这样发行的例子，其实举不胜举。

我们除了为片方、发行方做好服务之外，还在积极为影院经营效率的提升、服务品质的改进，提供解决方案，帮助影院在互联网经营方面取得突破。接下来，我想分享的便是我们和大地影院合作，帮助大地经营效益获得爆发式增长的故事。

“大地影院”是一个非常著名的影投公司，在经营互联网化、数字化方面意识比较超前，一直在积极探索通过新的技术手段提升经营效率。大地很早就和猫眼展开了合作。除了常规的票务合作之外，在一年前还和大地合作展开了在线卖品业务，在几个月前又合作推出了影院联名会员卡，大地也在使用我们影院营销系统。在和我们合作过程中，大地的卖品业务获得了爆发式增长，在线卖品收入较一年前增长了3倍。大地每天在猫眼获得的影院新客占比超过50％。影院联名会员卡业务开通以后大地用户月均购票频次比之前提升了一倍。所有这些，归根到底取决于我们敢不敢走到生态链最深处做好服务，帮助影院去连接服务和用户，让影院在市场竞争中获胜，为他们提供真正的价值。

在座很多小伙伴们，一定有一个拍电影的梦想。就像之前像潘石屹、周鸿祎这样的大佬都要在电影里客串出镜那样，我相信大家都会有类似的梦想。因此，我们在前不久推出了“找合作”平台，就是想通过“互联网+”平台的力量，与各类影视项目运作方广泛合作，实现人才、创意、资本、项目之间的高效对接，解决影视圈长期存在的资源信息不对称性问题。“找合作”刚一上线就受到业内高度关注，上线短短两天内便有数十个影视项目发布了需求信息，其中包括由倪妮主演的爱情片《情迷曼哈顿》以及《琅琊榜2》等重量级项目。有些影视项目在平台上找到了投资，有些年轻人进了自己中意的剧组。我们希望通过互联网+平台的链接优势能够帮助上游影视项目成功运作，帮助有众多才华的年轻人取得成功。

我们这些平台化的能力都可以提供给业内任何公司、任何人，帮助大家取得成功。

我再举一个例子，在暑期档期间哀鸿遍野，整个电影市场发展缓慢。但是，我们和嘉映营业联合运作的一部影片《使徒行者》，成为暑期档的黑马。嘉映影业是一个新锐影业公司，推出《使徒行者》的时候，他们对影片的票房预期也只有2～3亿。我们通过数据分析，发现这部影片目标观众主要是年轻男性人群，而且在东南部城市热度比较高。因此，我们制定了针对不同受众的个性化营销方案，通过我们有针对性的内容策划和宣传，来强化这部影片的卖点，刺激观众观影动机。同时，我们重点在东南部区域城市与金逸、横店、CGV等十余条院线以及数百家单体影城合作在现场进行了集中的宣发资源投放，同时积极为《使徒行者》争取排片空间。最终《使徒行者》获得了6亿票房。

（编辑：常州站长网）

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