做智能产品买手，这个最清楚系统集成商的人直播带货了

向忠宏，是个在智能化行业顶着多个光环的人：最早创建智能化交流社区的人（千家论坛、1998年）、最大的智能化垂直门户CEO（千家智家）、最大的智能化行业峰会总策划（中国国际建筑智能化峰会）、最早也是最大的智能化品牌监测平台（千家品牌指数）、并最早发起成立了智能家居领域的行业协会，甚至还是多本智能化专业书籍的作者（《智能家居》、《综合布线产品与案例》、《智能家居，下一场巨头的游戏》）；向忠宏也是从系统集成入手进入这一行业的，有丰富的方案设计与项目实施经验，后来又在知名品牌厂商从事渠道销售管理，目前也掌握着系统集成领域最大的品牌数据库，并通过方快3、报价优选、安装优选等SaaS软件为全国21万家系统集成商提供着赋能与服务，说向忠宏最了解系统集成商并不为过。

 

 

 

即将于4月1日首播的向忠宏直播带货，将以品牌正品低价批发的方式进入智能化产品渠道销售，向忠宏直播带货的口号已经说得很直白：“智能化产品的线上奥特莱斯，集成商首选的低价采购渠道”。据透露，向忠宏直播带货的产品低价的原因除了一部分产品是尾货、存货或工程余货外，还有一个重要原因是千家智选项目特供，这是一种千家智客与厂家联合推出的针对智能家居、智慧社区、弱电项目的工程专用产品，在产品包装上进行区分，产品外包装加有“千家智选项目特供”标签，需持优惠券购买，优惠券仅限直播间抢购，是典型的限时、限量、限购买对象的优惠产品，与传统的渠道分销产品有区别。在产品功能上，向忠宏精选了适合特定项目的工程产品，减少了与项目实际使用无关的功能与配置，让产品更具针对性，当然性价比就更高，这种操作手法与奢侈品行业的“买手”有某种类似，都是针对特定的客户需求在市场上寻找最具性价比的供货渠道并进行采购。

 

其实智能化行业一直有一个公开的秘密，就是项目特供/工程专用产品，例如工程专用线缆、工程专用摄像头、工程专用机柜，这类产品通常在一个中大型项目中使用，特点是厂家直供、特价、渠道严格管控（不能用于本项目之外）。工程专用产品销售，对厂家来说，一个订单就可以实现非常大的销量，尽管售价比分销渠道价还低，但薄利多销；对项目集成商或者项目甲方来说，获得了品牌低价产品，节省成本，当然是好事，重要的、标志性的大型智能建筑项目和一些房地产智慧社区项目，项目特供并不少见，只不过与中小集成商、中小项目用户无缘，因为对工程量有要求，如果没有上万个信息点的项目，就别和厂家谈项目特供/工程专用了。

 

但事物总是在向前发展的，每个中小集成商的单次项目采购量也许不大，但10家、100家中小集成商的整年的采购量就可观了，中小集成商完全可以集合项目采购量向厂商下一个项目特供，向忠宏直播带货就是以千家智选的名义代表这些中小集成商项目向厂家下一下项目特供。千家智选是千家智客针对项目工程采购领域推出的优质智能化产品直供服务品牌，将以及直播带货、电商、咨询顾问等方面提供服务。

 

项目特供的管理是品牌分销渠道管理中的一项重要工作，向忠宏曾经在国际智能化品牌厂商从事分销渠道管理工作，对项目特供的操作流程及监督管理有丰富经验，此次直播带货的项目特供产品将在产品命名、包装、标识、优惠券、合同、项目用户核查等一系列操作流程上进行保障，力求让真正做项目的中小集成商能够拿到又好又便宜的货。