二元化的在线音乐：开山挖矿VS蓄水养鱼

典型的就是音乐传播模式的重构上，不同于腾讯音乐，网易云音乐通过社区的形式沉淀高粘性的“关系链”，收获了大批活跃的年轻创作者和年轻用户，然后为音乐人和用户建立基于音乐本身的连接，借助乐评、点赞等用户反馈帮助音乐人进行创作，同时优秀的音乐作品和丰富的UGC内容生态，又让音乐社区持续繁荣，进而形成一个良性循环的生态体系。

可以佐证的一组数据是：网易云音乐2019年的新增用户中，有85%都是95后年轻人群，95后活跃用户占比已经超过60%。同时在音乐创作者方面，网易云音乐去年底披露的官方数据显示，平台10万入驻原创音乐人中，95后已成主力，占比达39.9%；而00后也已崭露头角，占比达20.4%。

而在水大鱼活的基础上，用户付费也就慢慢水到渠成：用户对于音乐人和音乐的喜爱正逐步转化为购买力。

在会员这一核心商业模式方面，2019年第四季度网易云音乐会员收入同比翻番，此前两个季度，官方也都使用了“快速增长”“增长强劲”这样的字眼来形容会员等付费音乐业务的业绩表现。

同时在用户付费意识的培养上，网易云音乐的支点也在于华晨宇、王一博等新生代歌手和年轻音乐人。

这在数字专辑中体现最为明显。比如华晨宇《好想爱这个世界啊》被定义为专门给抑郁症群体所创作的音乐，透过华晨宇“温暖到极致”的人设和网易云音乐的矩阵内宣发，上线至今销售额突破5800万元，销量突破1960万张，刷新数字单曲全网销量纪录，王一博《无感》则成为全网销量最快破千万的数字单曲，影响力均不逊色。

当然“蓄水养鱼”也有一定的不确定性因素：一是网易云音乐如何培养社区的氛围，尤其针对95后、00后等年轻一代的吸引力；二是如何将社区内的活跃用户导流到多元化的产品，拉动网易云音乐多元化的营收模式。

对于第一个问题，网易云音乐动作频频，如去年在新版本中加入了“云村”这样的一级入口，内容模式为陌生人推荐为主的瀑布信息流，尝试让用户进一步丰富从“听”“看”到“互动”的体验。

关于第二个问题，网易云音乐此前的动作仍然比较克制，近两年开始加快脚步，推出了音乐直播产品LOOK直播；旗下多人语音直播产品“声波”测试版也已于去年底上线。

简单来说，年轻用户、音乐人、主播等各方的“关系链”成为网易云音乐的独特护城河，“蓄水养鱼”的策略也在商业化方面被验证，并且不缺少进一步提升变现能力的可能。作为一个更年轻的在线音乐公司，网易云音乐值得行业关注的是，其未来在音乐新场景中的探索节奏和策略，是否能继续帮助其扩大差异化特色。

04 写在最后

做一个对比的话，腾讯音乐和网易云音乐在商业化变现时都选择性瞄准了“社交娱乐”，只是腾讯音乐的重心在于“娱乐”，音乐扮演了驱动消费者进行娱乐化消费的燃料；网易云音乐的核心在于“社交”，以音乐社区的身份撬动年轻用户的认同感和“付费意识”。

看起来相似的商业模式背后，两家已经站在了两个不同的赛道，差异化的趋势将伴随着时间进一步凸显。所谓山有山之乐，水有水之乐，当行业中的两极选择了不同的生存哲学，才是一个行业的看头所在。

（编辑：常州站长网）

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