公众号广告，如何投出高转化

而当我们更多以千阅价去衡量一次广告的价值几何，媒体推广的价值形式终究会倾斜到CPM（千次曝光成本），粉丝群的含金量也会以某个参数的形式在计算中加权考虑，尽管最终的呈现可能依旧是一口价，但背后的运算逻辑并不会如同当下只谈粉丝数那么简单。

市场还在野蛮生长之时，你跟人谈规则、讲标准都是一厢情愿，所以很多人在新媒体上投放试水，发现效果甚微便扬长离去，转而押宝竞价，因为大家认为竞价的烧钱模式会比较透明，你能更直观地感受到每一块钱是如何流走的，就像淘宝直通车，不管你会开不会开，按照cpc（按点击付费）模式总能有用户进来，并且策略可以随时调整，方向盘在自己手里。而公众号广告却不知道自己是怎么亏的，就连mp后台数据人家也未必肯给你。

将竞价的理念延伸过来，要想在新媒体上的广告掷地有声，首先你要有投放组合、风险管理的意识，这样才有可能通过合理配置将自己的推广预算效益最大化。

很多人会嫌数据不透明、造假、水分大等行业乱象而放弃这一推广渠道，但必须承认投放公众号的cpm价值可能是最高的推广形式之一，原因除了统计方式不一样外，更关键的是在其它平台上用户感知与信息流的碰撞较浅。

我们知道在微博上做推广，草根号几十万曝光量的报价或许只是几千而已，不过一线明星收费50万至数百万不等，在资讯类、新闻类feed流中放贴片的流量也大得惊人，但转化率比公号广告低，进入之后的跳出率也更高。尽管公众号的打开率一路走低，但用户在公众号上的阅读交互确实更深。

在内容上，不同的推广形式其价格也有不同，软广与硬广在价格上有明显差异，甚至大多数有稳定粉丝群的自媒体都不接硬广，部分不接头条等，站在广告主的角度来看，媒体愿意以第一人称作信任背书的自然效果更好，不要执着于全部推送自己写的软文。

总而言之，当网民注意力资源被层出不穷的渠道瓜分完后，线上推广将从面到点不断趋向千人千面的精耕细作，需要整合到的资源也越来越宽，比如通过机器学习对文本进行分析，研究营销面向的标题技巧，由大数据支撑的智能投放等等。

或许用不了多久推广渠道又会发生新的变革，我们只是在动态的变化中寻求一块暂时稳定的高地，在下次大变局之前准备好足够的粮草。作者：一井来源：产品壹佰

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（编辑：常州站长网）

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