圣诞节这场营销硬仗如何打才算漂亮？

一遇到节日，就能看到形形色色的职场人在躁动。圣诞一到，疯狂促销刺激消费者的消费，转发微博微信抽奖的运营，借着热点来一场social狂欢的策划，还有打得一手好温情牌的品牌。他们各出奇招，让人在这个节日里，坐享创意大餐。

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狂欢呼声一浪高过一浪，但用户会真正买谁的帐呢？

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首先，看看你会对哪个感兴趣：

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一个品牌故事，或为公司博眼球，或为企业赢盛誉，更有甚者，能为品牌打造一种文化力，为用户输出企业价值观，从而影响用户的购买行为和生活方式。

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从卖产品到卖服务，再从卖服务到卖文化。这是每一个企业想要做成百年品牌的必经之路。总结起来，营销不过几种境界：

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1 入心 | 攻心为上

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案例：蜜芽圣诞品牌营销：圣诞有萌兔出没

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上门为粉丝用礼物，这样的事情早早就已经被营销人玩的透透彻彻，各大品牌对于这样的营销手法已毫无新鲜可言。

人们追求的是，短时间内引爆微博，刷爆朋友圈，创造全民热点。然而，正是在这样的背景下，认真，依然是品牌商的王牌。

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蜜芽身上从一开始就被赋予电商的基因，对于品牌营销，他们的见解与传统互联网企业不同。除了新兴互联网的快准狠，倒是并未沾染上一身哗众取宠的臭毛病，选择了一条少有营销人走的慢热路线，他们选择冷启动，热引爆。

用真实的上门为客户送圣诞惊喜这种便传统打法。从朋友圈的一张海报，引出微博话题#圣诞有萌兔出没#

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一只蜜芽兔和圣诞老人的CP，意图让人们相信这个世界上存在圣诞老人的神话。

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无论甲方乙方，都是可以和用户站在一起做朋友，近距离的沟通。记得前不久，#主要看气质#此话题在一夜之间刷爆了朋友圈，可是有多少人知道营销源头，即使知道了来自王心凌的新专辑，又能为此带来多大的销量？

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除开数据不谈，这个话题又能让人们对王心凌的好感度UP多少，所以并不是所有的全民娱乐都是有用的。我们要把品牌看清楚，要把自己未来的路看清楚，不是为一个创意而创意。

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所有的营销人都在被教育，我们要做爆品，要做牛逼的事，要刷爆，要10万+，但是老前辈们会说，年轻人沉下心，越是沉淀的越能历久弥新。所谓攻心为上，便是如此。

用热恋的状态去面对用户，和用户谈一场恋爱，你就知道如何才叫别出心裁，如何才能触动对方。

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先与用户接触，再与用户连接，最终寻找合适的契机引爆。正如老金说的：“互联网没有让我们疏远，人与人之间只会更加紧密。”

2 入脑 | 内容为王

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案例：来自北极圈的问候，360智能摄像机。

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营销人常常挂在嘴边的是创意，创意，还是创意。创意是什么，是脑洞大开，是标新立异，是先声夺人，还是回味无穷？

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撇开教科书式的方法给创意下定义，创意其实就是你的某种想法，能击中用户。那么，如何击中用户？

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去年朋友圈有一个很有趣的H5，里面充斥着这样的词汇：仿生科技环保理念、炫彩灯光音乐播放、空气净化心情调节、心愿读取贴心服务...听到这一连串的此，似乎有些摸不着头脑。

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难道圣诞树也变智能了吗？360别出心裁地赶在圣诞节前发布了一款智能圣诞树。作为360智能硬件家庭新成员，智能圣诞树突然开始出没在各大朋友圈。

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考虑到当前国内，特别是北方一些城市消费者的巨大需求，360智能圣诞树还具有自动判断室内甲醛含量、电磁辐射、PM2.5等环境健康指标监测功能，并能实行提醒，自动执行空气净化。

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更神奇的是，这棵智能圣诞树还能根据人体脑波信号自动判断环境氛围，并施加情感信号，促使人体大脑分泌多巴胺。营造温馨预约的家庭气氛。”

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360出其不意，为消费者们准备了一个创意大餐，甚至根本想不到，圣诞树也可以变智能，圣诞树也可以与我们的生活息息相关。

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印象深刻，一下就让人记住了。先入眼，再入脑。而且非常容易为用户脑中埋下一个潜在印象，下次再遇到一样的场景或者符号时，能马上联想起曾经看到过的此类营销，这便是长久潜入用户大脑印象的高明之举。

3 入眼 | 视觉刺激

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百科有记载：“人和动物感知外界物体的大小、明暗、颜色、动静，获得对机体生存具有重要意义的各种信息，至少有80%以上的外界信息经视觉获得，视觉是人和动物最重要的感觉。”

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圣诞节的视觉刺激，除了标志性的红绿色系，还有各种圣诞节的元素，像圣诞老人、圣诞树、铃铛和麋鹿等。

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但是在此基础上，对于圣诞元素的符号化确实各大品牌创意营销的主要入手点，来看几组圣诞创意海报：

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有创意很简单，但是要与用户沟通的创意就是带着镣铐跳舞。

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（编辑：常州站长网）

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