价值100与价值100万广告语之间的区别？

在“坚硬、耐久、适合长期保存”这些特性上钻石相比宝石、玛瑙、翡翠、珍珠….等珠宝更具优势，突出这些优势，打击了其他珠宝。（外镇敌胆）、戴比尔斯内部员工一听，原来我们开采、加工这些石头这么有价值啊（内聚人心）、钻石越来越受欢迎，每个女人都想要钻戒，而非绿宝石戒指（夺得胜利）。

这句广告语不但能打动女人的心,也能打动男人的心，等到了求婚的时候，男人就要乖乖的去准备好钻戒，女人带上钻戒后还会满心欢喜展示给闺蜜看，然后闺蜜开玩笑的说“呦，钻戒啊，钻石恒久远，一颗永流传嘛”。

只溶在口，不溶在手。——MM巧克力糖

打击了那些容易溶化的巧克力糖，突出了MM与竞品的不同（外镇敌胆）。当顾客问MM的销售员，你们和其他牌子的有什么不一样的时候， 她可以回答我们的巧克力有一层糖衣，只有含在口里时候才会溶化，而不像其他牌子的拿在手里就融化，弄得又粘有脏，我们的巧克力就是好（内聚人心）。客户一听，我当然不要又粘又脏的巧克力，就选MM了。（夺得胜利）

Part2：如何创作策略型广告语？

很简单，就两点：

一、找准品牌定位

二、围绕定位戏剧化表达

一、找准品牌定位

每个品牌在拟定广告语前，都要先找准定位的关键词，围绕单一“关键词”来创作。比如宝马—驾驶、奔驰—乘坐、沃尔沃—安全、维萨卡— 无处不在，王老吉—预防上火。

二、围绕定位戏剧化表达

1、直接喊出定位

因为特别直接，缺乏戏剧化表达，缺乏创意，显得比较乏味，这是最基本、最简单粗暴的方式。

东阿阿胶

品牌定位：滋补国宝

广告语：滋补国宝，东阿阿胶。

雅迪

品牌定位：高端电动车

广告语：雅迪，更高端的电动车。

方太

品牌定位：高端厨电领导者

广告语：高端厨电领导者

雨洁

品牌定位：去屑洗发水

广告语：去头屑，用雨洁。

2、数字说话

数字有利于增强真实感，更容易让人信任。这个数字可以是销量，可以是使用人数，可以是历史，可以是其他任何可表达品牌优势的数字.

台塑王品牛排

品牌定位：高档牛排

广告语：一头牛仅供六客

加多宝凉茶

品牌定位：凉茶领导者

广告语：全国每卖10罐凉茶，7罐加多宝。

力士香皂

品牌定位：高档香皂

广告语：10位影星中，有9人用力士沐浴香皂护理皮肤。

老凤祥

品牌定位：历史悠久的珠宝品牌

广告语：跨越三个世纪的经典

3、典型场景

选择定位关键词所应用的若干经典场景来具体表达

江中牌健胃消食片

品牌定位：日常助消化用药

广告语：肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！

红牛

品牌定位：能量饮料

广告语：困了，累了，喝红牛！

六个核桃

品牌定位：补脑饮料

广告语：经常用脑，多喝六个核桃

金茅台

品牌定位：高端宴请

广告语：贵人来，金茅台

4、借势对手

为了把不出名的传播出去，和人们心智中已存在的已存在的强势认知关联是巧妙做法。

思远双N

品牌定位：非大学职业教育

广告语：不上大学 就读双N

胡庆余堂

品牌定位：江南药王

广告语：北有同仁堂，南有庆余堂。

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回答一开始的问题， 只有这四条属于策略型广告语

想想还是小的好

小型车针对大型车的战斗口号

背景：德国大众汽车在刚开始进入美国市场时，发现市场上的美国车都是大型的，追求越大越舒适越好。大众没有随大流，而是反其道而行之，利用“对立法则”（详见《22条商规》），推出了小型的甲壳虫汽车，通过与大型车对比，宣传小型车的种种好处，大获成功。

只溶在口，不溶在手。

不易溶化的巧克力针对易溶的战斗口号

背景：玛氏食品发现市场的巧克力存在一个问题，就是在常温下容易溶化，经常把人们的手弄脏，很不方便。推出了有糖衣包裹的MM巧克力豆，广告语抓住了“不易溶化”这一特性打击其他品牌。

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

天然水针对纯净水的战斗口号

背景：农夫山泉的定位是“纯天然水”，其最大竞争对手是娃哈哈为代表的纯净水， 这句话很好的凸显其“天然无加工”的特性。

云南白药创可贴，有药好的更快些！

有药创可贴针对无药创可贴的战斗口号

背景：在云南白药之前，统治创可贴市场的品牌是强生旗下的邦迪，云南白药利用其“无药、见效慢”的特点，强调自己“有药、见效快”。

来源：三十刘计（微信号：sslj36—）作者：刘国强

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（编辑：常州站长网）

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