复星梁信军为什么说这是一家千亿人民币市值的公司？

纠结了几个月后，王怀南终于认定——移动互联网会成为主流。这时，如何说服全公司从一个已经获得成功的PC平台上迁移到移动互联网，这对于王怀南来说并不容易。“移动互联网和传统互联网很不像，对于移动互联网产品的生产过程我们是不熟悉的。”

2013年初，王怀南决定将公司90%的资金、人员全部投入移动端。

这个决定引发了担忧，“我们10%的人守着的摊子轰然倒塌了怎么办，然后那边又没做成。”王怀南说。

PC时代，宝宝树做产品喜欢大而全；到了移动互联网时代，传统互联网公司往往也照搬原来的打法，一做就是几十个App，这被他们称之为App矩阵。

一段时间尝试后，王怀南否定了这一做法。“你做20款产品看哪个东西能打动用户再全力支持，逻辑上可以理解，但实际是行不通的。在移动端，要选择一两个精准的地方All in 打下去。”

按用户刚需顺序：育儿知识、交流交友、记录分享、购物，权衡利弊后，王怀南将宝押在育儿知识、交流分享两个刚需，先后开发了宝宝树孕育，小时光两款App，将记录分享横向交织其中。

从一开始根本不知道什么是好的移动产品，到一个App的用户量大增，搞懂移动产品规律，宝宝树孕育至少花了12个月。如今小时光还在经历同样的路径。

“我们引进过好多我们敬畏的公司比如腾讯、新浪、360、雅虎等十年的产品经理。以前我其实对他们有点儿迷信，‘你一定是懂一点我们不懂的东西，一定能够把我们这个东西做得更好’，后来我发觉这事情大部分是不成立的。”王怀南说，

“牛人在大体制之内，真正引领产品的经验非常少。我们不用去找任何牛人做这个事情，我们要找真正对这个行业有热情，想把这个东西做好，想满足用户需求，又有学习能力的人。”

“外来的牛人大概不太会给我们雪中送炭或画龙点睛，那个炭和那一点，我觉得得是创始人团队点上去。除非创始人全身心地投入并有一定的判断，这个事情不会自动发生。起码在这个阶段的宝宝树，或者大部分7到9年阶段的中国创业公司，还是这样的一个局面。”王怀南说。

“移动端来了并没有完全杀死我们的PC。妈妈们想阅读大范围的知识，仍不认为手机是最好的工具。2000字的育儿知识在手机端是很难看到的，这得弄多少屏。

你要想看长篇、连续的东西，还是回归到PC的体验上来。妈妈们在宝宝树PC端浏览时间是早上10点之前和晚上9点之后，在她们仅有的一些时间里，坐在自己的家里或者办公室，在大幅度、大篇度地阅读着育儿知识。宝宝树的PC流量在降过一年半之后，今天是微微提升的。”王怀南告诉创业家&i黑马。

王怀南说，第一阶段很多人会认为PC端的经验是个包袱，当传统互联网人开始掌握移动的规律，技并不压身。对宝宝树而言，宝宝树PC端2009年即实现盈利，其向移动互联网转型时，宝宝树的收入并没有受到严重影响。“我们一度靠10%的人养活了另外的90%。”

电商是场硬仗

早在2008年，王怀南开始琢磨宝宝树的商业模式，做过开放早教平台，但至今是一个非常小的业务。“当时好朋友洪波（互联网评论家）说，你们必须进入电商，马上进入电商。”当时王怀南和邵亦波觉得，宝宝树先要做流量和品牌，才能杀入电商。

2010年前后，宝宝树流量起来后，王怀南发挥原来在宝洁做过品牌经理的优势，让帮宝适等品牌母婴品牌，愿意把原来投向线下的广告转向线上，尤其是转向像宝宝树这样的母婴互联网垂直平台。“我们大概能抓住70%到80%投向母婴的互联网广告，也就是100块钱撒过来，我们能抓住70块-80块钱，这我们比较自豪，利润率也比较高。”

但显然，王怀南和邵亦波对于做电商这个事情念念不忘。

“母婴社区跟其他社区比，是最适合做电商的。妈妈们讨论的任何问题，最后落脚点都是怎么解决，一般要买东西、买服务。”王怀南告诉创业家&i黑马。

不过，“做社会化（社区）电商，不是一朝一夕能做成的，我们花了三四年时间对用户进行教育，告诉他们，宝宝树是一个可以买东西的地方。”宝宝树内容负责人张逢告诉创业家&i黑马，宝宝树对做电商做过几次尝试。

2012年5月，宝宝树宣布与红孩子联合成立生活消费频道，宝宝树的用户可以直接在红孩子登陆、购物、享受积分等各种会员服务，红孩子的用户也可以在宝宝树网站登陆、发帖,享受资讯、积分等会员服务。宝宝树后来也曾做过一个叫洋淘派的海淘网站，可惜时机没到。

“不能说没有收获，没有它们也没有现在的宝宝树。”张逢说，“一开始我们确实面临着，用户觉得宝宝树就是一个交流的平台，不应该在你这儿买东西。我们先在宝宝树上放一个卖东西的地方，让大家意识到，宝宝树是可以买东西的。”

在宝宝树COO魏小巍看来，PC时代母婴社区做电商确实基本不成立，因为切换平台的成本特别低，“用户在宝宝树上看到一个东西不错，点击收藏，然后去搜哪有卖的就买了，而且一般用户在PC网站都是不注册的。”

到了移动时代，用户切换成本非常高。“用户在宝宝树孕育上，看到某个产品不错，得关掉孕育，打开另外一个App，注册进入后再搜索，再在里面买。这个前提还是用户已经下载过某款电商App。如果没有，他得看一下那个产品再搜索，再下载一个APP……所以这个时候在App里做社会化电商成为可能。这也不是宝宝树的功劳，是时代变迁带来的优势。”魏小巍说。

魏小巍还告诉创业家&i黑马，如果宝宝树的App，没有大数据的积累，也不可能做成社区电商。

PC时代的所有网站，用户使用的时候，网站只能记录用户的cookie，但中国老百姓平均每月清理，网站追踪用户这个月，第二个月后不知道用户哪里去了。

这时，基本上没有大数据，所有的大数据都是假设，不可能有价值。而只有大数据才能解决电商、广告、社区、第三方支付的关系。移动时代，任何App都要注册，有一个用户就有一个数据。

“App时代，追踪一个人的行为，一是看注册的手机号，二是看设备号。每个手机都有一个设备号，就算他换手机了，没关系，只要号没换，我们可以继续追踪他。换号了，手机没换，我们也可以继续追踪他。就算都换了，我们依然可以追踪他，因为他在我这儿注册了，注册ID还可以追踪。这个时候大数据才有可能。”

（编辑：常州站长网）

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