地推铁军，注定的弃卒？

华子轻车熟路，手指向东边，说说那家拉面馆是饿了么拿了独家授权，又划向西边，说这家韩餐，则是三大平台都有份。华子绕过它们径直走到一家快餐店门口，一位老板模样的人正等着投诉。因为一个差评，该老板给客服打了一下午电话，为这次得不偿失的减免活动发牢骚。

华子从兜里掏出香烟欲敬上，却被一包金色的长白山给挡了回来。四只拿着烟与烟盒的手推了半圈太极，最终，华子那根黄鹤楼落在了老板嘴上。待一缕烟呼出，老板的脸由阴转了晴。华子顺势承诺，下次有更给力的线上活动再帮老板打品牌。

处理完日常投诉，华子转身离开。他告诉我，他是在大三的一堂销售礼仪课上了解到香烟社交的妙处。这一招用来应付小老板小经理屡试不爽。

大学刚毕业，华子受一个高中女同学邀请，去广西南宁闯荡。到那的第二天，同学夸下海口，要给他介绍香港台湾的社会名流，见识见识外面世界。但“名流”久不露面，被宣称“正在越南出差”。华子醒悟，其所谓的创一翻事业，根本是传销。第三天后半夜，趁同屋的人熟睡，他溜了出来。

女同学已被洗脑难以劝服。逃出包围圈的华子很快跟她的家里人取得联系，通知他们救人。对方家人却抱怨，他这是坏了自家闺女的名声。屡次通话劝说未果，华子只身回到了河南郑州。

华子啜着麦当劳的可乐吸管，向我讲述进京前的奇遇。

百度BD是华子面试的第二份工作。他也给美团投过简历，被刷掉了。华子认为，美团招人主观性太强。通过百度外卖的两重面试，华子顺利地进入了“大平台”。入职后，他用不到五个月的时间从BD晋级为BDM，手下八人，覆盖北京一个片区的商圈。

去往一家新开业的韩餐馆的路上，遇到两个正在墙上张贴海报的美团员工，他们三人竟相谈甚欢。对方跟华子汇报，昨天孤身作战被百度一帮人堵在角落里。华子哈哈一笑，三人围成圈，交错递烟。

这样的“和平”在华子看来是自然。此前偶尔因为物料互相遮盖而对掐过，但抬头不见低头见，地推们还是达成了默契。“当着商户的面厮杀也不好看，真正的较量还是让线上订单量获得商家认可。”

走进一家粥店，华子直奔收银台，收银小妹自觉侧身让开，电脑屏上显示着百度外卖、饿了么和美团三家的订单数据，华子划着鼠标将每一家的订单量、复购率都刷了一遍，默记在心。数据告诉他，饿了么推行会员制以来，订单量涨势凶猛。华子点开手机里的饿了么APP，对着“付20加会员免配送费”的字面提示摇摇头，“一单配送成本就得4块，这是赔钱拉流量。”

访完最后一家店铺，街灯已点亮，北京深秋的银杏铺满一地。华子站在树下抽完了最后一根烟。

前阵子网上流出了百度外卖将被出售的传言，虽有CEO出面辟谣，但华子心里还是没底，“资本在左右，结局扑朔迷离”。

从滴滴、快的，到美团、大众点评，合并的先例很多。华子推导的结果是，“两家公司合并，中间就不会再掐架了，这时候就需要裁员，裁员裁哪里?就是一线嘛!”

烟头落在叶子上，华子将其踩灭，双手插回口袋，幽幽地说了句，无所谓，我带节奏的一面，做BD可展现不了。北京终不是久留之地，华子计划着回河南老家，跟几个兄弟一起，搞点事情。

梁园园简介：博望志圈姐，说梦的痴人

编辑 | 吴欣怡   摄影 | 梁园园    采访|小肥人 梁园园

（编辑：常州站长网）

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