吴潇：我的租手机网创业奋斗路（一）

　　在久游网我是担任网站策划的职位，具体负责久游网旗下一家电子商务网站“汇畅网”的策划工作，这个网站是一家游戏点卡和虚拟物品交易网站，和今天很著名的中国网络游戏服务网5173.com所做的事情是类似的，在这一年工作中我努力学习和积累网站策划方面的知识，分析和思考各种不同类型网站的商业模式和运营模式，也为我后来的互联网创业打下了网站策划方面的能力基础，自此互联网创业的前两个最重要的条件“网站技术开发”和“网站策划运营”，这两方面的能力我都具备了。

　　那年久游网的《劲舞团》很火，又花2000万冠名了东方卫视的《舞林大会》，如果不是所代理的韩国游戏开发商T3 Entertainment的欠款纠纷或许久游网已经成功在日本上市，年底我参加了久游网在上海大剧院举行的公司年会，公司花600万包下了整个几千平米的大厅，请了东方卫视的王冠和朱帧作为年会主持人，久游网的创始人，董事局主席兼总裁王子杰向台下近千名名久游网的员工激情发表着久游网的远大宣言。

　　说两句后话，我在久游网工作的2007-2008这一年，是久游网最为风光的一年：

　　2007年，久游网差一点就在日本成功上市;

　　2008年，久游网净利润1.3亿元，收入7.8亿元;

　　2009年，久游网净利润773.8万元，收入6.9亿元;

　　2010年，久游网前九月净亏损3443.4万元，同期收入4.8亿元;

　　2011年，……

　　久游网作为一家曾在2007年7月距离日本大阪上市仅有一步之遥的准上市企业，在上市失败后，以令人难以置信的迅速衰退，谁能想到曾经风光无限的久游网如今正面临大量裁员、游戏产品全部停止研发、公司可能倒闭的风险，我深有感触：一个公司或者是一个人，如果未来的命运不能掌握在自己的手上，那么曾经拥有的一切都会成为幻觉……

　　2008年第一次辞职

　　时间来到了2008年，在久游网工作了一年的时间后，每天一样朝九晚五的上班生活开始让我觉得乏味和无趣，心中不安分的创业火种又开始慢慢点燃了。

　　我让杭州的服务器托管商帮我把服务器运送到了上海，我打开包装盒，看到那曾经让我充满了无限激情和梦想的黑色机箱，我感觉到有一种液体出现在了我脸上的某个器官中，我小心翼翼的把它放在了我书房的地板上，用螺丝刀打开，让我意外的是里面的各个配件居然还是如此的新，放在机房三年了我本以为会有很多的灰尘，我睁大瞳孔仔细的看着主板，CPU，硬盘，内存，就想看着一件件宝贝一样，插上电源重新启动，熟悉的轰鸣声又响了起来，电脑屏幕上显示了熟悉的画面，OK，服务器一切正常，我发现服务器工作时候的机器轰鸣声在我听来竟会如此美妙。

　　考虑到托管成本，我把原先2U的机箱更换成了1U的机箱，选定了上海一家IDC服务商，当时移动机房正在搞促销，为了节省费用，就是我把服务器托管在了上海的移动机房，我的服务器又迎来了新生的一天，这一天我记得很清楚，2008年6月1日。

　　从久游网辞职后，我开始并不忙于找工作，手上还有工作一年的工资和奖金一起大概几万，我该做些什么呢?此时我没有意识到全球的金融危机已经慢慢开始了，我在家里闲了一段时间，某天，我接到了一个奇怪的电话号码……

　　2009年第一次感受金融危机

　　这个电话是来自上海某家金融公司，说是在人才招聘网站上看到我的个人简历，觉得我的条件不错，所以邀请我到上海金茂大厦去面试，我一听，能够在金茂大厦的公司应该是很牛叉的吧，所以我接受了这次的面试邀请。

　　到了这家公司才发现原来是一家保险公司，正打算直接离开，门口的女生很热情的招呼我签到然后到大厅里面去面试，我想既然来了就进去看看吧，我进去一看发现已经有十几人坐在里面了，看样子都是来面试的，台前是一个西装革履的中年男士，台上放着幻灯片。

　　这次是初试，后来又经过了两轮，总共三轮的面试之后，我以“储备复合职业经理人”的身份加入了这家保险公司的精英部开始了保险知识的培训和学习，加入精英部之后我一直在思考，为什么我会愿意加入这家保险公司呢?之前我不是很排斥保险公司的吗?我不是不可能接受去推销保险而被人拒绝的吗?

　　后来我终于悟出了，因为这家保险公司设立了一个高门槛，也就是说并不是所有人都能加入这个精英部的，精英部的要求就是三高：高学历、高业绩、高薪水，能让人觉得有资格加入这个部门是一种荣耀和尊严，而且让加入这个精英部的人有一种为成为“复合职业经理人”而努力的希望，我所悟出的这个道理为我后来的互联网创业提供了一种如何定位和吸引会员的战略思维。

　　在此后的半年时间里我在这家保险公司免费的修炼了一回，也结识了很多之前在各行各业的朋友，他们都是因为金融危机找不到工作而没有办法所以才来到这家保险公司的，我这才意识到原来世界金融危机的影响已经这么严重了，在保险公司学习和培训的这段经历对我后来的互联网创业影响非常大，改变了我对营销模式的思考，让我学习到如何去寻找潜在的用户资源，也让我深刻体会到了创业成功必须的一点——坚持。

　　如果你被拒绝了100次，那么101次一定是接受，我把这个观点引到网站上来：如果有100个人对你的网站不感兴趣，那么第101个一定会感兴趣;如果你想找到1个客户，那么你必须至少打100通电话，接收99%的拒绝，只为得到那1%的接受，我把这个观点引到网站上来：如果我想得到10个注册用户，那么我必须至少让1000个用户知道并访问我的网站;一个陌生人，如果你和他电话三次以上，你们将成为朋友，我把这个观点引到网站上来：如果你的网站在某个用户的视线中出现三次以上，这个用户潜意识中将会记住你的网站。

　　自此我具备了互联网创业的后两个最重要的条件 “网站推广营销”和“持之以恒的坚持”。

　　租手机网介绍：

　　租手机网2010年11月创立于中国上海，是中国第一家手机出租网站，也是中国手机出租理念和商业模式的提出者和开创者，致力为中国众多手机爱好者打造一个诚信安全的同城租机交易和玩机交流平台!

（编辑：常州站长网）

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