红点中国袁文达：所谓“资本寒冬”，恰恰是早期投资的最佳时机

所以现在在观察大数据、人工智能、AR、VR等，这些相关领域我们在美国已经投了比较好的项目。

袁文达(受访者供图)

不要把投资人当取款机

我们对创业团队的整体要求是非常高的。我们偏好的创业者需要具备优秀的产品能力和业务管理经验，拥有一个至少三到四人规模的能力互补的团队。

举例来说，老周是很优秀的创业者，在前面也提到，他具备很高的执行力和战斗力，对市场需求的把握很敏锐。

你可以说他性格中有“好斗”的一面，但从另外的角度看，他是非常有激情且喜欢竞争的。

另外还有乐逗的陈湘宇，他是一个非常坚强、有韧性的人，善于在夹缝中生存，很少有一家公司能同时和腾讯、百度、360、阿里合作，他做到了，而且和巨头们保持着非常密切的合作。

韩坤也是很有韧性，而且“能屈能伸”，这是这个时代的创业者需要具备的素质。

因为初创公司一开始必定弱小，在惨烈的创业环境中生存下来已经很艰难了，好不容易把业务做大又有可能被巨头瞄准。

怎么和巨头周旋、合作最终达到双赢，这个心路历程是非常考验创业者的本事和心理素质的。

今天在中国创业肯定要考虑的一点就是，若干个月，或者若干年后巨头来跟你竞争，做同样的事情，你怎么办?那你就要知道，BAT会怎样来思考，会采用怎样的打法和执行力。

就投资来讲，一方面我们要看技术的领先程度，另一方面还要看技术的壁垒，是否容易建立起自己的核心竞争力。

另外我们也强调创业团队的背景，我们投的创业者一般来说至少要在BAT或类似大平台有5年以上的管理经验。

VC的本质是要做好服务。有一类投资人，投了以后什么都不管，创业者也就把这类投资人当成ATM机取款用;还有一种情况是，投资人管太多，恨不得撩起袖子自己跳进去。

我觉得这两种都是在走极端。自己都跳进去了，就说明当时你选错人了。

SaaS领域很适合海归创业者

在新基金里，我们可能会拿出三分之一的资金来投企业IT服务领域及其衍生领域，比如智能学习、深度学习、机器人等。

在企业IT服务领域，中国比美国至少要落后五年。美国的企业IT服务20年前就形成了一个很大的市场，出现了像Oracle甲骨文这样的巨头。

但过去十年中，因为新技术如云计算、大数据的崛起，企业IT服务市场也发生了根本性的变化，出现了“软件即服务”SaaS的模式，后来成了主流商业模式。

中国落后美国其中有一个原因是这样：传统的企业IT服务无外乎就是卖设备、卖软件，在美国，仅仅一张光盘上的软件要收费十几到二十万的服务费，这种模式中国用户不太能接受。

但随着SaaS的出现，中国用户开始逐步接受此模式，因为不用买专业的设备和软件，对用户来说实际上也是一种节省。

此后，中国出现了一大批非常优秀的企业IT服务类公司。我们过去几年一直在关注这个领域，投资了云杉网络、青藤、麒麟大数据等项目。

我觉得SaaS领域很适合海归创业者。不同于消费互联网或其它to C端业务受限于消费者使用习惯，企业IT服务领域受其影响不大，美国模式先入为主会较容易被国内接受，不会出现“水土不服”的情况。

而如果海归创业者曾在美国领先公司有实战经验，那么他所拥有的良好技术背景将助其一臂之力。

[本文系i黑马原创，袁文达口述，吴丹整理。如需转载请联系微信公众号(ID：iheima)授权，未经授权，转载必究。]

（编辑：常州站长网）

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