两年从0到3000万点击，《留学的真相》以商业的逻辑做内容

作者：朱之路

来源：新榜（ID：newrancn） 

编者按伦敦时间2014年5月31日晚，朱之路花了一整天把《留学的真相》第一集“海归为何成了贬义词”剪辑完成并上传。

《留学的真相》长视频到目前已经做到64集，留学Tube短视频今年8月上线，12月底全网视频点击将超过3000万次。在朱之路的介绍中，单今日头条一个平台的短视频播放量就超过2500万次。短视频（一天一个，一分钟左右）两个月不到的时间就超过长视频（一周一个，20分钟左右）一年的播放量。

让我们一起来感受属于朱之路及《留学的真相》的创业故事。

以下内容由朱之路自述。

其实，短视频更多时候，拼的不是故事，因为讲故事需要花很长的时间，短视频就是一个梗，或是一个知识点。

我们现在团队做短视频的“军规”：

1. 节奏尽量快，大多时候通过背景音乐和视频加速实现，视频加速但不变人声（特效完成）。

2. 前5秒必须吸引人。

3. 主播比内容更重要，强调人物个性。

4. 保留花边（花絮、说错的有趣的内容，通过剪辑显得更有趣）。

毕竟有时观众可能关注的点我们想不到，这也是短视频的魅力。

做微信的内容，更多想的是如何让读者传播，所以要把读者代入进去，内容成为社交货币。而做短视频，其实好看就够了，不用让观众思考太多。

长短视频结合为变现做准备

我们最早做的就是长视频《留学的真相》，那是我还在英国读书。虽然流量拼不过短视频，但长视频仍非常重要，是营造场景为产生盈利模式的重要准备。

我们切的是泛出国领域的内容，相对垂直，但传播面也相对窄，所以我们短视频内容相对宽泛，用来以低成本获取流量，而长视频《留学的真相》是深耕出国领域信息不对称。

摄像机架在那拍，把沙发、灯光、背景摆好，这一些列动作快放就是第一季的宣传片

比如我的班级，有90%是中国学生，这是大多数人之前没预料到的，其实，很多国家和地区（比如香港）的硕士班的中国学生，都在70%以上甚至100%。

再比如我的课程，名字叫做影视创作实践专业，可实际和实践没太大关系，而我们学校有一个全英格兰最大的电影档案馆，只不过在校外，很多学传媒影视的学生上了一年学都不知道它的存在，更很少有人去过。

英国本地人不太看重学校排名，排名都是给中国学生家长准备的。我的一个在英国读书的朋友就是被所谓的排名坑过，错过了她真正想去的学校。

我有一次采访英国上议院副议长贝茨，我问他：“中国学生越来越多你们为何不限制，”他笑着说我们欢迎更多的中国学生，也鼓励他们毕业就回国工作创业。

还有中介，很多情况下中介费就不应该收，尤其是英联邦国家留学，因为大学会有返佣。而大部分留学顾问自己都没有留过学，二十分钟就搞定的申请收了好几万，还只给你申请跟他们有合作的院校。我一个在大机构做留学顾问的朋友说，他们老板规定只要是温州的客户就再加两万块。而我周围同学被中介坑过的大概占五分之一，事后不退材料、遇到纠纷不退钱是常态。

美国和其他国家的留学，也不是我们大多数人想象的那样。

等等，这些不算光彩的事儿，很少有人提。但总得有“掏粪人”，那会儿我还在做记者，这可能是职业本能吧。

那段时间我只要想到一个点就立刻记录下来，作为节目素材。当时在录制之前一直在想要给这个节目取个名字，想了好几个名字都不满意，有天晚上在厨房炒菜，看到油锅里被翻炒的辣椒和鸡蛋发出呲呲的炸裂声，真相这两个字突然蹦了出来。《留学的真相》这个名字就这样出来了。

融资，政府也能是天使

从10万到15万。没想到我的种子轮是政府给的钱。

2014年9月的一天，我在图书馆熬了个通宵把《我们留学为了什么》这集剪辑完成，早上7点发布在优酷、腾讯视频和微信公众号，然后就趴在桌上呼呼睡去。

直到中午醒来打开电脑，发现公众号突然涨了近1000个粉丝，觉得不可思议，因为之前做的9集，每集也就几百个点击，每天加公众号的人数也就个把，然后我翻了翻微博，才发现当时的大V薛蛮子和演员吕丽萍都转发了我的节目，后来我在私信里和两个大V都取得了联系，对于他们的认可我喜出望外。

但是，那会儿我得回国了，签证很快要到期。

2014年10月，我回到之前工作的电视台工作，那会儿《留学的真相》已经停止更新，但还是有人会在公众号后台留言。

那个时候很多电视台已经开始尝试做两微一端和互联网视频节目，回电视台不久领导就让我去弄新媒体。也是借着自媒体的风，我的岗位进行了调整，有了自己的发挥平台和时间。

同时，我接触到越来越多工薪阶层砸锅卖铁去留学，信息不对称带来的盲目与无知让人咋舌，我决定把《留学的真相》重新拾起来。这回我拉了台里另一个小伙伴一起来做这件事，我们一起出了5万块，我们又向我们单位申请了5万元补助，因为当时正赶上我们广电集团大力扶持新媒体，对集团内部的自媒体和团队给了不少政策和资金上的倾斜。

所以凑了一共10万元继续留学的真相，当时我没去想该怎么赚钱，只是想着如何好好花这笔钱，做出更多更好的节目。

让我没想到的是，我们广电大楼里很多同事都看过我的节目，后来才知道他们很多人的孩子在国外读书。

那会儿我们还参加了首届青年互联网创业大赛，还获了奖，得了一万块奖金。当时的参赛团队除了我剩下三个都是我的同事朋友（包括当时和我一起做节目的伙伴也没辞职），临时凑成了一个班子：CEO、COO、CFO、CTO。之所以凑了四个人，是可以免费住两个双人标间。

我们那样的草台班子能得奖主要是狗屎运：第一届比赛报名的人不多，今年第二届从报名数量和质量都翻了好几倍。

后来开始还真有投资人，准确地说是投资经理找上门，每次和他们聊我都万分紧张，毕竟人家是金主啊。但每次聊下来我都发现这帮人都不太懂自媒体，后来才知道很多投资经理不可能对每个行业都非常熟悉，他们只是帮幕后大老板管钱和找项目，本质就是中介。

鸡同鸭讲，没有结果。

（编辑：常州站长网）

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