行业老大不做偏去创业，2年烧掉1个亿，用老婆私房钱发工资，他发誓要颠覆这个烧钱行业！
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他非常善于补自己的短。互联网改变服务业不是一朝一夕的事，为了打好，打稳这场持久战，于明山大刀阔斧的直接端来一个团队，收购了一家在互联网创业多年公司，还从百度，新浪等知名互联网企业挖来了技术团队和运营团队，专门负责美道家APP的开发。 第一批的美容师，于明山也是下了狠功夫挖来的， 2014 年就给美容师开出6000+的底薪，而且一挖就是 1000 人，他要求这些美容师必须具备五年以上的美容经验，再通过 45 天的培训，统一服装，箱子以及产品之后才可以上岗。
O2O冷启动就是砸人力，而于明山破流量的方法就是地推。 地推一个非常苦和累的过程，于明山发现海底捞会为等餐的顾客提供免费的美甲服务，就顶着大太阳，带着团队一家一家的跟北京，上海的海底捞谈合作，跑起了地推。 顾客在海底捞等餐，美道家的美容师就会免费给他们做脖颈按摩，下了狠功夫训练出的美容师很快就得到了最好的证明，被服务的顾客体验感好，会当场预约下一次按摩，甚至可以做到50%的转换率，也就是说，两个人里会成交一个。
培养团队，培训再加上免费体验，连续十个月，于明山每个月都要烧掉 600 万到 1000 万，这时也没有资金进来，全靠于明山死撑。 聊到这时候，于明山又说起一件他特别惭愧的事情。 在创业最难的时候，也是于明山的妻子在怀孕的时候。“这十个月，她在美国挺着大肚子生孩子，还要拿出个人的私房钱支持我，她每个月 15 号发工资，总会按时给我转来支持我创业。”
凭借着这股死磕的狠劲儿，再加上颠覆传统美容院的模式，不到一年，美道家从北京一路火到了上海，App上线 9 个月，日均订单就突破了4000。
发誓不让顾客看美容院的脸色 迭代，迭代，再迭代! 再严谨的人，也会有失策的时候，美道家也曾经迷失在剧烈的增长和浮躁的扩张中。 2016 年，美道家占山大会在全国扩张的来势汹汹，每一场都能吸引到大量的美容院加盟。可很快，于明山就发现，比起商业模式，美容院更注重眼前利益和是否能在短期内获得最大程度的回报。
踩过这个坑后，于明山开始坚决的调整策略，再火爆的模式，也得有适合产品本身的前提在。 无数次打磨之后，于明山开始找到了真正适合美道家的战略模式：两线三美。 什么是两线三美? 两线指的是“互联网线上入口+线下直营体验店”，三美代表“美妆零售+科技美容+医疗美容”。 举个简单的例子，为什么这几年百度美业广告被骂得这么惨，说实话没人有想要被骂，但百度苦于没有线下机构的数据，他只能判断这家美容院是否具有经营资质，但无法具体到这个美容院提供什么样的服务，质量如何，百度一概不知，其中原因归根结底就是数据的缺失。 问题回到最开始，于明山最狠一招是什么?是美道家在平台上实现了美容行业从线上到线下的闭环。 在打通供应链方面，美道家能帮助店家对接厂家，几万家厂商，美道家会精选最优秀的品牌厂商进行合作，将好的产品纳入美道家的体系，提供给客户，将原来模糊的产业链全部透明化。 在解决标准化方面，每一个美道家的美容师都是一家空中美容院，她可以做上门服务，未来她也可以跟线下的直营体验店连接，作为场景，做机制的分配和分工。 （编辑：常州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
