快手投资人亲述：鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱

【腾讯创业编者按】“鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱，”这句话出自快手投资人之口。快手走到今天，有太多的出人意料。今日，XVC合伙人蓝湖资本胡博宇发布知乎专栏，回顾了他与快手之间那一段不为人知的故事。

那些没有说的实话

(内文标注已获得知乎作者授权)

快手火了， 3 年不到，日活涨了 60 多倍。虽然还没上市，但规模不如它、收入差不多的陌陌已经 70 多亿美金市值了。

在XVC融资的时候，我会对LP们说，你们看， 2014 年我找到它的时候，它也就是大几十万日活，美拍和它长得几乎一样，日活是它好几倍，日新增用户是它的十倍， iOS总榜排名第一，但我坚定地认为快手更好。

这倒也不算瞎扯。不过，也没把实话全说了。

说实话，那时候我们其实没有机会投资美拍。其实连美拍的团队都没见过。如果有机会，保不准就投了美拍，那就铁定把快手错过了。

说实话，在蓝色港湾的Costa第一次见到宿华和程一笑的时候，我一开始还有一点担心，这两个技术男真的懂产品吗。

说实话，当时我们对标的产品，是美国的Vine。这个产品在 2016 年被关掉了。

说实话，鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱。我当时脑子里YY的商业模式是短视频广告。不过就连这个还不好意思和投委会说，当时的memo里面根本没写变现潜力，只在“Risk and Concerns”里面提了一句“变现能力是个风险因素”。

说实话，当时也有别的基金的asso和VP也很看好快手，在他们基金内部拼了命的推啊。我们只是以迅雷不及掩耳之势过了会，然后立即按着创始人把TS给签了。

当时DCM中国团队唯二的两个合伙人和我一起，把创始人堵在会议室，搞到半夜。说吧，什么条件都答应你，只要你签了它。结果就签了。签完第二天就有某全球顶级VC加价50%来抢啊。那是一家号称“投过的公司占纳斯达克总市值20%”的VC啊。

签完了以后，赶紧做财务DD。来到华清嘉园的一套黑乎乎的毛胚房，宿华把他个人的招商银行网银打开，说，我们公司就 8 个人，财务就是我，记录都导给你。一看，密密麻麻的全是吃饭刷卡电话费自来水费之类的。

说实话，当时心里还是有点凉凉的。这个项目，我根本没有写财务DD的报告。合伙人也没问。估计是忘了。美国的财务团队也没问，默默地汇了一千多万美金给公司。

所以，说实话，我只是运气比别的asso和VP好，在对的时间碰上这个项目，然后碰巧有两个靠谱的老板。

快手的发展和我的投后服务也没啥关系。说实话，特别好的公司，都不怎么需要投后服务。

即使需要，我也帮不上。

因为，投了没多久，我就离职了。

其实，我对老东家感情很深。我还记得写farewell letter的时候泪流满面。

记得入职不久，Hurst曾经和我说，博予，你总有一天还是会回去创业的。我当时惶恐不安地说，不会啊，我已经创过一次业了啊，搞了差不多十年，够了，我只想做投资啊。

结果，这被验证了是扯淡。我还是去创了业。一个校友说，搞到钱了，一起做基金吧。

机会实在太难得。要知道，DCM、金沙江、红杉中国、经纬中国、晨兴资本这样的顶级机构，也都是因为走了狗屎运，搞定一个大LP，才做了第一期基金。第一期做得好，才有第二期、第三期。

我们对LP说，看，这些牛逼的基金，还是很依靠运气。我们要做一个研究型的基金。先研究，找到机会，就把整个行业扫描一遍，挑最好的公司投。

这方法肯定是靠谱的。不过我们运气也不差。开工没多久就找到了美菜。

我先聊了一个项目，创始人叫曾强。项目不靠谱，不过聊产品聊嗨了，曾强说，其实啊，我还个人投资了一个天使项目，要不你去找他们聊聊吧。那个项目叫“链农”，创始人叫刘源。

结果这个刘源是个热心肠，聊完了主动和我说，其实啊，我们这个行业，我们还不是最大的，还有两家规模比我们大，一家叫饭店联盟，还有一家叫美菜，要不你去找他们也聊聊吧。

我们就是这么把这个行业给“扫描”了。

说实话，我第一次知道美国有个Sysco公司，也是在饭店联盟和美菜的商业计划书里面。他们才真正是研究型的。

美菜当时规模是饭店联盟的一半，增长速度一样，不过由于我对团队的判断力很强，所以坚定不移地投了老二美菜。事实证明我多么英明。

说实话，这是瞎扯。

当时远没那么坚定。美菜的创始人刘传军和饭店联盟的创始人李德全，两个人都非常优秀，也同样都有农业的理想。后来的后来，我介绍他们俩认识，结果俩人一见如故。现在李德全是美菜的合伙人之一。

当时在两个公司里选，很纠结。那一周，我和分析师戴武俊，就没怎么好好睡觉。马不停蹄地访谈两个公司的客户、管理团队、供应商，在饭店联盟和美菜的仓库里待了两个通宵，早上还跟着车去配送。一周下来，搞得迷迷糊糊的。

两个公司的技术团队，都没有相关经验。饭店联盟的技术合伙人是个刚毕业没多久的小伙子，只有“类办公自动化系统”的经验。美菜的技术合伙人徐薛胤是个中科大少年班的小神童，但是当他告诉我他们的ERP系统用的数据库是mango DB的时候，我的内心冻结了 30 秒。

直到从缺觉带来的眩晕中恢复之后，我才想明白，刘传军的大规模团队领导能力，在他担任窝窝团副总裁期间被充分验证过。这是个稀缺的能力。这一点对于这场战争来说可能更关键。所以还是要投美菜。

可是投了之后还是担心啊。毕竟规模比人家小一倍。

所以趁着对手没钱赶紧追。好在传军内心淡定不怕烧钱，在三个月之后饭店联盟融到A轮的时候，美菜凭着我们 200 万美元的过桥贷款，他已经追平了规模，并融到了 3000 万美元的B轮。然后在接下来两三个月，以迅雷不及掩耳之势，开拓了 15 个城市。然后又过了两三个月，融了C轮一亿多美元，然后一骑绝尘。

哎，说这么多黑暗的东西，让大家笑话了。

只是，商场如战场，不是你死就是我活。这个世界的基本规律，还是“适者生存”。所以理想是要的，但是搞赢也是必须的。

当年豌豆荚对竞争对手就有一点太仁慈。哎，那场战争，说来话长，所以还是不说了。

说起豌豆荚，其实也是碰巧找到他们的。我和老婆在首都机场T3 航站楼的哈根达斯一边吃冰激凌，一边聊“微博的商业模式”。结果旁边一个人凑过来和我们搭讪，自我介绍说是豌豆荚的实习生，叫陈团安。我说，啊，太好了，我早就关注了这家公司，一直想联系，要不你帮我介绍创始人认识一下?

我就是这么见到豌豆荚的创始人的。当时觉得几个人的额头上都闪耀着智慧的光芒。回家以后就忍不住写了封热情洋溢的邮件发送给DCM的全体员工。

（编辑：常州站长网）

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