烧了四五年试了各种商业模式 爱奇艺又开始谈怎么能在三四年后赚到钱

　　爱奇艺最近有点忙。

　　周二下午，爱奇艺在北京开了一场“合伙人盛典”。台下坐着的数百人除了媒体和嘉宾，还有爱奇艺平台上的专业用户，比如中小型的影视制作机构。

　　原本靠购买版权、自己投资影视剧吸引用户的爱奇艺，也像优酷土豆、YouTube 一样希望吸引专业用户自制的内容，给他们分广告收入。

　　被反复提到的关键词是“商业模式”和“变现”。爱奇艺成立了一个 10 亿人民币的创投基金，用来投资内容生产者。

　　爱奇艺首席内容官王晓晖说，今年的爱奇艺进行了“从 IP 生态到多种服务纬度的探索”，包括“商城、游戏、社区、电影票、直播……”，目的就是为了“让 IP 对价值最大化”，给到 PGC 更多的广告分成。

　　今天发布的内容，已经是爱奇艺近期调整中离影视剧关系最密切的一次。

　　11 月底，爱奇艺宣布要和新东方在线、英孚教育等等教育机构合作“爱课堂”，一个付费教育视频的计划。

　　差不多同一时间，深圳一家手机制造商的官网上开始售卖爱奇艺贴牌的手机，购买之后可以享受爱奇艺黄金 VIP 特权。虽然爱奇艺也发声明说从未制造过手机，但包装盒上印着“爱奇艺影视合作产品”。

　　更意外的，一个名叫“爱奇艺头条”的应用也在最近上线了，像今日头条那样做内容聚合。

　　爱奇艺头条和今日头条

　　如果不是有爱奇艺的名字和绿色的主色调，你根本不会联想到它和那个视频网站有什么关系。

　　按照高级副总裁耿聃皓的说法，这些都是 IP 产业链中的环节。爱奇艺头条是“一个强有力的补充”，能为合作方(当然还有爱奇艺自己)带来信息流的广告收入。

　　CEO 龚宇(微博)最近在接受腾讯科技的采访中说“未来三四年模式成熟之后”，广告、会员和游戏等其他内容将各占到营收的三分之一，共同填满爱奇艺的钱包。

　　上线六年多。烧了数十亿之后，爱奇艺还在谈“未来”商业模式的成熟。

　　百度已经不能再支持没有回报的烧钱了

　　视频网站烧钱不是什么新闻。从 2006 年优酷上市算来，过去十年，这一直是个烧钱换用户的生意。

　　视频已经是百度、阿里巴巴、腾讯三家公司的砸钱游戏：优酷土豆背后有阿里巴巴、腾讯视频有腾讯。但为爱奇艺提供钱的百度，最近却不太可能投入更多的成本了。

　　按照今年第三季度的财报，百度营收成本中的内容成本是人民币 22.11 亿元，比去年同一时期整整多了一倍。根据百度在财报中的标注，这部分成本主要来自爱奇艺，购买版权、筹办自制节目……

　　如今，百度收入中超过 12% 的钱要补贴给爱奇艺。所占比例是两年前的 3 倍。

　　但投入没有带来利润。爱奇艺的主要收入来自广告，尽管这个数字一直在涨，但因为版权的费用实在太贵，整个网站的亏损额也在不断扩大，现在已经是两年前的 3 倍。

　　另一方面，百度自己占总营收9成的广告业务，也遇到了问题。

　　百度的主要广告收入来自医疗。在魏则西事件之后，百度在社会压力和政府勒令整改下做了调整。今年第二季度，百度利润已经下滑 3 成，第三季度的营收总额也没有增长。可以预见的是，糟糕的情况还会继续持续下去。

　　为了让财报好看一些，百度试图将爱奇艺从上市资产中剥离出去。这对两方都有好处：爱奇艺可以回国融资甚至上市，百度可以抛掉一个巨额亏损源，让财务报表好看许多。

　　今年 2 月李彦宏和爱奇艺 CEO 龚宇代表财团向百度发起收购要约，以 28 亿美元的估值收购爱奇艺 80% 的股权。当时百度股价就张了起来。

　　但持有 4 亿美元百度股票的纽约对冲基金 Acacia Partners 带头反对此次拆分，称这价格太低，相比之下优酷土豆卖给阿里巴巴时的价格是 48 亿美元。

　　几个月后，私有化就此终止了。

　　分不出去，收入下滑严重，百度不会无限制给爱奇艺输血了。这也解释了爱奇艺为什么最近看上去有点着急。

　　回头看，爱奇艺已经是中国视频网站里，商业化表现很好的那一个了。它也尝试了几乎所有和视频有关的商业模式。

　　跟着它的发展，我们可以看到整个互联网视频行业在盈利上的挣扎。

　　最开始，视频网站谈的是广告，爱奇艺接入中国最大的互联网广告平台

　　购买优质版权、用内容吸引观众、售卖更多更贵的广告，这是视频网站盈利的基本方法。

　　爱奇艺从上线第一天起，就在强调“广告技术”。

　　2010 年，爱奇艺由百度组建上线，原 12580 的总裁官龚宇负责这个主打“正版高清网络视频”的视频网站，那时候还叫“奇艺”。

　　奇艺一开始讲的故事就和百度有关。广告本身就是百度最擅长的事情，它至今还是中文互联网最大的广告平台，搜索推广市场上百度占据 90% 的市场份额，每年产生几百亿的收入。为了这个核心生意，百度在全国一线城市设立分公司，三四五线城市有几百家代理公司帮着百度卖广告。

　　从这个角度来看，爱奇艺的所占据的优势，是竞争对手都不具备的。因为百度，爱奇艺在上线第四年(2014 年)就超过了搜狐视频，在市场份额排行上排名第三。

　　“优势”不仅是流量，还有数据。每一天有 60 亿个搜索请求被键入百度搜索框，2013 年，百度把搜索数据全部提供给爱奇艺做分析，发布了“一搜百映”精准广告技术。这套算法基于浏览记录、搜索历史等构成“用户画像”，继而在爱奇艺上展示精确的广告内容。

　　比如，你最近一个月搜索过“购车税”，打开爱奇艺就会给你展示路虎、宝马、大众、菲亚特的贴片广告。

　　2013 年爱奇艺和 PPS 合并，数据打通，爱奇艺说他们“建成中国最大视频广告投放平台”。

（编辑：常州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!