都说内容要付费 为啥大伙儿给网红打赏但不订阅会员

　　今年是很多商业事件的元年，因为只有“元年”两个字才够刺激大家的眼球，“元年”往往是要跟机遇划上等号的。很不巧，今年也是内容付费的元年。一般遇到这样的事，照例开头三问，内容付费是未来的趋势吗?所谓的“元年”自然发生的还是人工合成的?如果内容付费是趋势，为何身边的人宁可给网红打赏都不愿付费阅读?

　　内容付费大势所趋但“风口论”和“元年论”就算了吧

　　首先来回答第一个问题。内容付费是趋势吗?有几个数字可以回答这个问题。

　　2015年中国在线视频市场规模超400亿元，付费用户数量实现爆发性增长，达到2884.1万人。

　　音频平台喜马拉雅FM，今天6月初上线首个“付费精品”专区，《奇葩说》主持人马东推出的付费音频教程《好好说话》在发售首日的销售额就超过了500万。

　　一款付费问答的产品开始走热，拥有多重身份的王思聪也为“分答”站台，且只凭回答几个简单问题就大赚十几万元。

　　罗辑思维旗下知识类APP“得到”上线，其中《槽边往事》、《李翔商业内参》等付费订阅专栏受到各方关注，据不完全统计，截止到9月初，总订阅额超过了5000万。

　　可能单纯拎出几个数据不够客观全面，但至少说明，一部分人开始愿意为内容付钱，并且数量越来越庞大。但不管以罗胖为代表的自媒体人多么野心勃勃，内容付费仍然跟我们的社会主义事业一样正处在初级阶段，说“风口”还为时尚早。因为在内容的总体流量中，来自预置付费的部分几乎可以忽略不计，而后置打赏除了直播网红，只有少数所谓内容头部资源(集中在娱乐、八卦和情感等领域)可以获得可观的打赏收入。

　　当然了，互联网创业者为投资人或消费者画一个大饼亦无可厚非，内容付费的最大推手罗振宇也承认了自己的“动机”：我忽悠一切有潜力的自媒体、公众号，往这条路上(内容付费)转。因为这条路只有走的人越多，我们彼此才会越挣钱。

　　从这段话中，我们基本就可以看出罗胖对内容付费的态度了：内容付费可以赚钱，但只有一小部分人可以赚钱，而且目前也仅限于赚小钱而已。

　　如果是风口，按照以往的经验，整个行业会在各个链条各个层面迎来“被动式”增长，行业会主动推着公司前进，例如过去几年的智能手机、O2O、打车服务、在线教育等。而目前的内容付费更多的是点状的突破，难以形成规模和效应。

　　所以说，如果现在就贸然冠以“元年”的头衔，往往跟国产电影“国内首部××类型电影”一样，噱头大于实质。

　　内容付费背后的用户逻辑

　　那么问题来了，内容付费既然不算是大势所趋，为啥今年这一话题会变得异常火热呢?罗辑思维创始人罗振宇曾总结了“四代交易入口论”。他认为，流量是第一代交易入口，价格是第二代交易入口(以阿里巴巴为代表)，人格是第三代交易入口(以网红为代表)，而知识则是第四代交易入口。罗胖的观点对错我们不做定论，但他阐释了一个重要的趋势：内容本身成为一种聚客工具，用户不再是买来的，而是靠内容聚集的，然后他们的流动是靠头部内容带着他们走，也就是说，内容本身成为交易入口并影响流量的走向。

　　而内容付费则是这波商业革新的小浪潮，就是靠内容本身聚集用户，然后消费内容。所以，我们一定要有这样的认知：现代意义上的内容不完全等同于知识，它有两种价值：社交价值和产品价值。

　　微软的高级副总裁曾说过一句话说：“未来可能只需要5%的人来完成基本的生产工作，其余95%的人都在做一件事，那就是互相娱乐对方”。

　　内容付费之殇，系统化的需求与碎片化的供给

　　尽管有需求有供给，商业模式也符合未来的商业趋势，但内容付费之路依旧充满了变数。原因就是内容本身的质量不够高，不够系统，不足以让人产生足够的价值期待和强烈的付费欲望。不管是和菜头的《槽边往事》还是《李翔商业内参》，打开率都有变低的趋势，也就是说，很多人花完钱除了晒一下朋友圈之外，就再也没有打开过。平台如何保证高质量高价值期待内容的持续输出，是所有内容创业者人不得不面对的问题。

　　除此之外还有分答，分答的火爆，王思聪功不可没。到目前为止大众对分答最深刻的印象，那就是王思聪曾经在这里爆了一个“曾让女孩流产”的料。久而久之大家发现，原来“知识分答，无关知识”，更多人愿意花钱窥探名人的隐私和八卦，而不是去探索世界未解之谜。

　　除了以上的弊端之外，影响内容付费最大的一个问题就是，如何解决“杀时间”和“省时间”之间的矛盾。

　　互联网的基因决定了内容和时间的碎片化，所以用户对于时间的花费是衡量内容价值的一个重要工具，每个人在不同场景和需求下对待时间的态度迥异，造就了“杀时间”和“省时间”的概念。内容的消费者也从此分道扬镳，“杀时间”的追求内容带来愉悦的持续性和社交性，而“省时间”的追求碎片化的时间里最高效地获取最有用的信息。

（编辑：常州站长网）

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