订阅制电商风口不再

Birchbox——美国美妆产品订阅电商平台，算得上是美国订阅制电商发展较早期的企业，主打少量（试用装大小）、多样、可选择的个人护肤和化妆品（如下图所示）。中国似乎少有做美妆和个护的订阅制电商，人们的购物方式和渠道已被小红书、天猫旗舰店或者是海淘占领了心智，它们所提供的便利性和多样化产品，让人们觉得似乎不太需要化妆品的订阅服务。

但是我们能从Birchbox身上借鉴的一点是，Birchbox另辟蹊径解决了女生购买和使用化妆品时的痛点——单品量大，消耗时间长，某些产品只想试用，不一定要买标准成品的消费心理。Birchbox提供给用户的都是试用量小包装的组合产品，之后希望向用户出售他们发现和喜欢的物品的全价版本。

（图片来源于Birchbox官网）

Bark Box——美国宠物用品订阅平台，按月订购，每次可收获不同的宠物食品和玩具等。尽管中国也有入局宠物赛道的订阅制电商，但是玩家数量少、声量小。但是随着宠物经济在中国的快速增长，宠物用品以“惊喜盒”——即每次开箱都有不一样的物品的方式出现，不失为一个有发展潜力的创业机会。

（图片来源于Bark Box官网）

Datebox——为约会提供的惊喜盒子，订阅者每一次都可以收到不同的、用来约会的订阅盒子。Datebox的目的是让约会双方享受在一起的时间，而不必担心为了约会要准备些什么。美国人在享受生活和休闲娱乐上面，似乎比我们走的要快一些，类似像Datebox这样的娱乐内容订阅，还有很多。反观国内，中国并没有出现这一领域的企业。

订阅制电商下一步该怎么走，或许可以从上述几个可挖掘领域延伸着探索一番，也许下一个订阅盒子就是化妆品、零食和狗粮的组合包装。

每个人都是消费者，想想你会愿意订阅什么产品？对于我来说，希望从盒子中收获未知的惊喜。

（编辑：常州站长网）

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