在一个巨头密布的战场，他活下来了

王学集和陈燎罕在2003年大学期间曾创办PHPwind，这套免费开源建站管理系统使技术小白也可以建立起自己的论坛，2008年6月，PHPwind以5000万元出售给阿里巴巴。不久，阿里巴巴成立阿里云事业部，王学集成为了阿里云第一任总经理，陈燎罕担任运营总监。

但在当时云服务还是一个非常新颖的事物，很少有公司愿意把自己所有的数据和资源放到云上，毕竟这与公司的业务、乃至整个公司的生命息息相关。就连在阿里内部推动时，团队也曾遭遇过不少阻碍。

王学集和陈燎罕决定说服自己做PHPwind时的几十万中小企业用户，将其转移到阿里云，成为最早的用户之一。

2013年下半年，参与创立淘点点事业部的王学集将扫码支付推向餐馆等线下，但在早期推广时商家们认为扫码支付太慢，送红包推广时又被认为有些“傻”。

2014年，王学集判断大数据、云计算、人工智能等将会成为推动下一个阶段变革的技术力量。“会不会有更智能的终端？电脑、手机之后，新的沟通方式变革带来的第三个设备会是什么？”王学集思考。

在“寻找第三个设备”念头的驱使下，王学集、陈燎罕等陆续从阿里离职创业。2014年6月，涂鸦智能在杭州成立。

这一年前后，IoT成为热门创业领域。2013年底，小米正式组建生态链团队。2014年1月，谷歌以32亿美元的高价收购研发智能温度调节器、智能烟雾报警器的NEST公司，IoT热度升温。

但此时创始人们看明白的只是大方向，真正想要做什么却并没有特别清晰。几个人就不停往宁波等家电之类厂商聚集的地方跑，看看真正的需求到底在哪里。

真正进入行业后，团队发现智能家居行业是“外热内冷”，喊的人很多，但真正投入进来做的人很少。以当时各个厂家的状况，开发智能家居需要投入巨大的人力、物力，在方向尚不明朗的情况下，这不像是一笔划算的买卖。此时提供智能家居解决方案的公司，也大多还都是单个项目外包式，很难具备规模化服务能力。王学集断定，要想真的做起来，必须要做一个智能化平台，“必须要有云”。

团队选择一边研发智能化平台，同时也自己尝试做一些硬件，比如可以将照片原图自动储存到云端，进行相片整理与分享的“爱相机”与智能SD卡。直到2017年初时王学集发现做硬件成本太高，又要压货和贴钱，决定放弃，专心做平台。

涂鸦也曾想过自己做智能音箱，这被很多人认为是电脑、手机之后最重要的硬件，但王学集最后选择放弃。眼下涂鸦做的智能音箱方案也并不准备自己生产。他渐渐意识到，真正的沟通应该是人机合一，或许就“不存在第三个设备”。

巨头之间

经常会有人问负责国内外业务拓展的陈燎罕一个问题，与其他智能家居解决方案提供商相比，涂鸦的优势在哪儿？

涂鸦将自己称为AI+IoT时代的操作系统，以此与解决方案和平台的公司相区别。在艾瑞咨询的一份调查报告中，被调查者的业务属于解决方案和平台的比例高居前两位，占比分别为32%和19%，竞争颇为激烈。

杨懿拿电商为例，一些解决方案提供商像是给客户做了一个独立的电商网站，涂鸦的不同之处在于像是提供了一个淘宝，用户可以不用考虑任何技术在上面“开店”。

杨懿介绍称，当厂商想升级一款产品时，只需把产品带来，在主控板上插上涂鸦的物联网模组，再从涂鸦网站上花很短时间组装出一个APP，即插即用，就可以实现智能化升级，同时可以在多个品类上快速延展，也可以通过大数据系统看到设备和用户使用情况。

操作系统再加上涂鸦云的软件层，被宽带资本合伙人蒋健认为是涂鸦智能的一个壁垒。决定C轮投资涂鸦前，，他用两年时间看了多家智能家居企业，才最终决定出手。

在蒋健看来，涂鸦的另一个优势是背后的生态。这也是涂鸦正在极力打造的部分，它正在努力使更多智能家居生产商、销售渠道、服务提供商甚至与之相关的芯片、技术、商业解决方案等公司加入涂鸦的生态系统。

而这其中对生产商最具诱惑力的，是涂鸦称可以帮企业打通欧洲、北美主要国家的线上线下销售渠道。“这是我们无法被复制的壁垒。”陈燎罕表示，他认为单靠稳定可靠的云服务和解决方案就可以打开市场的阶段已经过去，眼下的竞争更多来自于整个生态。

作为生态一部分，涂鸦也成立了智商学院和智商投资联盟，为厂商和IoT行业培养人才，对接投资方。

不过这也让外界感到担心。一个常见的担忧是，涂鸦在国内如何面对百度、阿里巴巴、小米、京东、华为等行业巨头的竞争？他们在建立IoT生态上同样野心勃勃。

王学集认为巨头与涂鸦之间是不同的玩法。也曾有文章分析各大互联网巨头IoT的战略，在作者看来，在百度、阿里、腾讯及亚马逊、谷歌、微软等巨头的布局中，各家并不提供硬件解决方案，更多是与自身的云服务相结合。

杨懿分析，百度、阿里们可能更关注智能语音等生态入口，IoT是在“语音维度上的一个垂直服务领域”。因此这类巨头也更欢迎各类产品的接入，服务越多也就意味着自己的音箱等入口拥有更大的吸引力。

小米却是另外不同的逻辑，一段时间内其IoT入口只与小米生态链企业的产品进行对接，形成了一套封闭式的系统。小米2018年第二季度财报显示，小米已经投资或孵化了超过220家生态链公司，其中100家专注于发展智能硬件和生活消费品，小米人工智能开放平台已连接超过1.15亿台IoT智能设备。

尤为值得注意的是，2017年11月底时雷军宣布小米IoT平台全面开放，帮助第三方品牌与小米IoT融合与联动控制，开放模块和硬件的准入、米家APP接入、新零售渠道准入、智能设备互联互通控制和AI云开放共享。这意味着，开放的小米正在与涂鸦的领地产生交叉。

蒋健不认为巨头有能力做好每一件事，对IoT的重视程度、投入资源的力度或许不比一个创业公司更强，而且to B的生意本来就要一个个客户去谈，“在to B这件事情上，BAT有自己的优势，但并不是那么可怕。”

创业后不久，就曾有巨头向涂鸦抛来橄榄枝，团队并没有接受，他们更想让涂鸦作为一个独立的第三方存在，不自造硬件，而是为客户的产品实现智能化升级，并且帮助其对接进入巨头的生态。独立并与各大巨头保持好关系，也在某种程度上成为涂鸦的优势之一。

或许因此王学集并不愿过多谈及与巨头的竞争，但这家公司宣称的目标也不无锋芒。“我们要做的，是人工智能物联网时代的操作系统。”王学集说。

（编辑：常州站长网）

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